外贸新人启蒙
May老师主讲
147分钟
13节课
课程特点

1.新晋外贸业务员和迷茫业务员的建议

2.面试5大技巧

3.善用斯通定理和蘑菇定律

4.外贸三年业务画象

5.产品学习方法

6.卖点抓取方法工具

7.客户应对维护方法


课程介绍


外贸老鸟请直接跳过此篇

如果初入外贸的你有一个这样的十多年经验的外贸老友跟你聊她的外贸经历,至少得少走两年弯路!


这个课程适合人群


即将离开学校进入社会,打算从事外贸行业;

感觉现在的工作没前途,想转行做外贸看看;

一直对外贸都很有兴趣,但不知道要怎样开始做;

做外贸好几个月了,但自己一点进步都没有。


可以学到什么


外贸新人们

应选工厂还是贸易公司还是外企?

面试技巧

斯通定理

蘑菇定律

产品学习方法和分析工具

客户和市场定位

客情维护

等等......


前期要做的心态and销售方面的准备;如何熟悉产品,应该了解的产品基本知识比如原材料,工艺,性能,产品认证等,市场信息如行业大头,主要市场客户,公司优劣势等;以及最不能忽视的自我成长,越是新人越要努力;努力的方向帮课已经为你已指明,接下来就靠自己找到适合自己的方法了。


课程目录

新人心态篇

1.新人如何通过数据选择行业

10分钟

2.应该选什么样的公司&面试前准备

18分钟

3.斯通定理&蘑菇定律

10分钟

4.外贸3年每阶段应该做什么

17分钟

5.优秀的外贸业务员具备的素质

14分钟
产品和市场篇

6.产品熟悉是针对性做方案的基础

10分钟

7.深度学习产品的工具和方法&不同客户卖点提炼

12分钟

8.了解产品终端零售价工具

8分钟
自我加强和客户维护

9.时间管理提高效率

7分钟

10.换思维讲解公司卖点&了解客户定位

7分钟

11.量化日常工作并掌握相关知识

9分钟

12.买家喜欢及不喜欢供应商&改善方法

10分钟

13.如何建立客户的忠诚度

10分钟

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