外贸商务谈判
Linda老师主讲
76分钟
6节课
课程特点

1. 价格、付款方式、样品费、交货期、余款催款、延尺交货、投诉等7个常见谈判要素 

2. 配合实际谈判案例解析 

3. 如何调整自己的心态掌握主动权也是谈判的关键

谈判是外贸流程中不可缺少的重要环节


听到谈判,往往大家第一反应都是价格谈判。只是价格是最敏感的一项,所以总觉得谈价格才是谈判。因为不太懂得谈判而失掉订单的情况屡屡发生。有人说,我也很想谈呀,可是公司产品没有优势啊,客户给的价,我们做不到也没有办法呀。总是在抱怨自己公司不给力,在市场上价格没有最低,只有更低。面对这样的困境,唯有自我突破找到谈判的钥匙才是关键。


课程介绍


回观外贸的整个流程,外贸谈判无时不在,不仅仅是谈价格,与客户交流的过程就是谈判的过程,谈数量、品质、包装、货期、运输方式、付款方式等等。如何让客户可以开心愉快的接受并成交呢?课程从8个方面祥细阐述谈判的奥秘。

课程目录

外贸商务谈判

1.价格谈判

21分钟

2.付款方式谈判

7分钟

3.谈样品费和交货期

12分钟

4.如何催余款

12分钟

5.客户因交货延期不想要货如何谈

8分钟

6.遇到投诉如何谈&心态调整

13分钟

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