报价是一门艺术
Linda老师主讲
59分钟
7节课
课程特点

1. 9大关注点打造专业报价单

2. 货柜量计算方法辅助报价

3. 4大报价难题解析

课程介绍


很多外贸小伙伴害怕第一个环节就被淘汰出局,所以报价的时候总是不敢开价,或者轻易接受客户的还价,甚至没等客户开口,就主动降价。这样做是对的吗?订单也许拿下来了,但是后面的合作是否顺利?我们又能否保证自己的利益并留住客户呢?


报价的常见难题


报价高于客户目标价很多,怎么办?

客户一直说价格高,我可以推荐低价产品么?

降价了就一定能拿到订单么?

给客户报错价了,怎么办?


专业的报价单应该包括哪些内容?


1. 型号/图片/描述 (Model No./ Picture /Description)

2. 价格&价格术语 (Price&terms)

3. 付款条件(payment terms)

4. 装箱尺寸 (Measurement)

5. 毛净重 (G.W./N.W.)

6. 装箱数/装柜数 (PCS/CTN, PCS/Container)

7. 交货期 (Delivery time)

8. 有效期 (Validity time)

9. 备注 (Remark)

课程目录

报价是一门艺术

1. 无时无刻不在面对贸易战

7分钟

2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目?

14分钟

3. 如何计算装柜量?

5分钟

4. 报价高于客户目标价怎么办?

9分钟

5. 客户总说价格高可以推低价产品吗?

8分钟

6. 降价就一定可以拿下客户吗?

6分钟

7. 给客户报错价了怎么办?

7分钟

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