样品代表我的专业
Linda老师主讲
31分钟
3节课
课程特点

1.客户收到样品后订单,常见的7大原因以及解决方法

2.寄样需要注意的细节

3.寄样后追踪从4个维度着手

4.因样品而损失客户案例

课程介绍


客户下订单前,确认样品这一步必不可少,所以业务员每月都会寄出样品给客户,但是成交客户却没有几个。老板抱怨成本高,业务员抱怨客户不好跟。本课程全方面分析,做好这些细节,便可以解决这些疑惑。


客户收到样品后没有下订单,原因是什么?


样品测试失败,客户认为产品质量不好

出现性价比更有优势的供应商

颜色款式没有其他供应商的美观

是否让客户有感到满意的服务

跟进力度以及跟进深度

客户对于产品是否有市场信心


需要注意的是什么?如何解决?


客户下样品单当成订单来对待;

发出样品前一定要注意产品的质量,尽量做到对样品的测试亲力亲为

跟进力度不仅仅跟跟进时间的频繁度有关系还和跟进的深度有关系

让客户尽早测试免得错过最佳测试时期。

打消客户顾虑,给予客户信心;

让客户了解公司的产品及性价比优势......

课程目录

样品代表我的专业

1. 寄样后没订单,是什么原因?

9分钟

2. 寄样细节,这些你注意到了吗?

13分钟

3. 寄样后如何正确追踪?

8分钟

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