外贸高阶课程课程介绍

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营销新思维5
- 外贸中的顾问式营销
- B2B与B2C的结合
- 老外这样做营销
- 打造外贸人的个人品牌
- 外贸中不可小看的FAQ
营销卖点提炼4
- 产品卖点提炼
- 公司卖点提炼
- 外贸中营销素材的准备
- 如何让营销素材商业价值最大化
营销推广方案3
- 外贸推广的三把利器
- Google ads 快速获得高质量询盘
- 品牌海外营销
国际展会技巧5
- 展前准备-致外贸管理者
- 展前准备-致外贸业务员
- 展中沟通洽谈篇
- 如何将参展商变为客户
- 展后跟进篇
自主开发方法4
- 如何通过品牌展示型网站找到决策人
- Google搜索精准开发客户
- 找客户邮箱的N种方法
- 邮件开发新客户
开发国际大客户3
- 搞定国际大买家四步曲
- 搞定大客户法宝之RMA Terms
- 大买家见面会
询盘开发技能4
- 邮件营销技巧攻略
- 询盘高效转化5步曲
- 针对性邮件询盘分析
- 跟进询盘常见的7大陷阱解析
专业客户分析4
- 10种方法找客户痛点
- 各国客户特点与送礼文化
- 精准分析客户
- 20种分析客户上下游方法
产品市场调研2
- 产品市场调研15大法
- 3招教你了解产品终端零售价
目标市场开发8
- 开拓美国市场
- 开拓德国市场
- 开拓南美市场
- 开拓墨西哥市场
- 开拓澳洲市场
- 开拓中东市场
- 开拓俄罗斯市场
- 开拓印度市场
海外代理开发3
- 完美解读代理与分销
- 国际贸易供应链解读
- 海外代理商合同及商务条款
优势报价技巧1
- 让买家心动的报价
客户跟进策略5
- 外贸样品寄送与管理
- 高效客户跟进策略
- 建立买家管理体系
- 电话营销进阶篇
- 日本客户接洽技巧
拜访接待流程3
- 海外客户拜访攻略
- 外贸客户接待流程及技巧
- 用PPT赢得客户
客户谈判技巧2
- 谈判制胜技巧与策略
- 如何巧妙沟通老板和国外客户
JAC外贸谈判11
- 改变营销思维
- SNS重点突破
- HTML邮件营销开发
- 展会开发客户
- 电话开发客户
- 谈判成交利器
- 价格谈判策略
- 细致跟踪与转化成交
- 客户验厂及接待技巧
- 信用证操作风险
- 外贸棘手FAQ解析
国际贸易结算2
- 国际贸易付款方式
- 国际贸易风险
出口单证制作3
- 信用证基础篇
- 信用证制单篇
- 信用证精通篇
产品风险控制2
- 关于出口信用保险那些事
- 产品责任险
工作规划工具4
- 我的万能外贸工具包
- 我的外贸常用表格
- 年度总结与规划
- 外贸3年了，我该何去何从
外贸线下讲座16
- 外贸谈判的战术与战法 | 深圳
- 外贸商务谈判丨深圳
- 完美客户接待与逼单｜深圳18.5.20
- 高效跟进客户&逼单技巧丨深圳
- 如何实现展会效果最大化丨深圳
- 高效跟进客户｜深圳
- 如何细致跟踪客户｜深圳
- 外贸新形势以及应对| 深圳
- linkedIn与传统b2b的结合丨深圳
- 做外贸要如何使用电话营销 | 深圳
- 实战外贸邮件和电话开发技巧
- 如何让外贸推广效果最大化丨深圳
- 有效整合资源，最大化开发客户|深圳
- 海外市场拓展工具大集汇｜广州
- 年度目标制定与规划丨广州
- 肖丽｜阿里新规及排序规则解读｜深圳11.11活动

外贸中的顾问式营销

May老师主讲

93分钟

6节课

课程特点

1.外贸销售模式进化

2.非专业客户1500多万美金的订单是如何用顾问式营销搞定的？

3.一句话询盘被成功开发出法国大客户

4.一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS

5.询RC Car的知名客户，我们还成交了其RC Drone！

6.顾问式销售前提和S.P.I.N

课程介绍

“顾问式销售”是在充分研究客户背景，了解客户需求的基础上，以推荐产品或服务为出发点，解决客户痛点为宗旨，通过提供建议和方案，最终达到双方共赢的销售模式。

用顾问式销售：

团队拿下了美国非专业客户的超过1500万美金订单；

一句话询盘被成功开发出法国大客户；

……。

顾问式销售，让不可能变成可以！

顾问式销售的好处

1.对销售人员软实力要求高

2.客户忠诚度相对高

3.利润相对不错

课程目录

外贸中的顾问式营销: 1. 外贸销售模式及好处
9分钟; 2. 顾问式营销成交1500万美金订单
22分钟; 3. 一句话询盘成功开发出法国大客户
20分钟; 4. 顾问式销售开发了发错了询盘的客户
19分钟; 5. 顾问式销售适合三大类客户
12分钟; 6. 做顾问式销售的前提&spin
8分钟