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外贸中的顾问式营销
May老师主讲
93分钟
6节课
课程特点

1.外贸销售模式进化

2.非专业客户1500多万美金的订单是如何用顾问式营销搞定的?

3.一句话询盘被成功开发出法国大客户

4.一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS 

5.询RC Car的知名客户,我们还成交了其RC Drone!

6.顾问式销售前提和S.P.I.N 


课程介绍


“顾问式销售”是在充分研究客户背景,了解客户需求的基础上,以推荐产品或服务为出发点,解决客户痛点为宗旨,通过提供建议和方案,最终达到双方共赢的销售模式。


用顾问式销售:

团队拿下了美国非专业客户的超过1500万美金订单;

一句话询盘被成功开发出法国大客户;

……。

顾问式销售,让不可能变成可以!


顾问式销售的好处


1.对销售人员软实力要求高

2.客户忠诚度相对高

3.利润相对不错


课程目录

外贸中的顾问式营销

1. 外贸销售模式及好处

9分钟

2. 顾问式营销成交1500万美金订单

22分钟

3. 一句话询盘成功开发出法国大客户

20分钟

4. 顾问式销售开发了发错了询盘的客户

19分钟

5. 顾问式销售适合三大类客户

12分钟

6. 做顾问式销售的前提&spin

8分钟

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