1.客户背景、产品、上下游、采购行为、信用分析等五个维度全面透彻了解客户
2.寻找客户的关注点和痛点
3.分析客户2个实用工具
4.买家国际信用评级
5. 多途径分析客户平台及方法
前期没和客户沟通阶段
买家类型
其下家类型
其主营产品
规模实力
人员及分支情况
采购情况
子母公司情况
Hot Sale产品
报价考虑因素
中期沟通阶段
采购情况
销售季节
采购季节
详细的报价考虑因素
当地市场的主要销售渠道
客户角色
后期相对深入阶段
敌我情报收集
客户更深信息收集
客户的痛处
客户采购情况
客户增长情况
1.客户分析七大途径有哪些
17分钟2.买家背景分析方法
24分钟3.如何寻找客户的关注点和痛点
14分钟4.买家产品分析法
22分钟5.分析客户2个实用工具
13分钟6.社交平台分析客户法
20分钟7.不可忽视的对人的分析
17分钟8.买家国际信用评级
12分钟
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