精准分析客户
May老师主讲
142分钟
8节课
课程特点


1.客户背景、产品、上下游、采购行为、信用分析等五个维度全面透彻了解客户

2.寻找客户的关注点和痛点 

3.分析客户2个实用工具 

4.买家国际信用评级 

5. 多途径分析客户平台及方法

客户背景了解与分析


前期没和客户沟通阶段

买家类型

其下家类型

其主营产品

规模实力

人员及分支情况

采购情况

子母公司情况

Hot Sale产品

报价考虑因素


中期沟通阶段

采购情况

销售季节

采购季节

详细的报价考虑因素

当地市场的主要销售渠道

客户角色


后期相对深入阶段

敌我情报收集

客户更深信息收集

客户的痛处

客户采购情况

客户增长情况

课程目录

精准分析客户

1.客户分析七大途径有哪些

17分钟

2.买家背景分析方法

24分钟

3.如何寻找客户的关注点和痛点

14分钟

4.买家产品分析法

22分钟

5.分析客户2个实用工具

13分钟

6.社交平台分析客户法

20分钟

7.不可忽视的对人的分析

17分钟

8.买家国际信用评级

12分钟

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公开课列表
  • 外贸逼单技巧
  • Google搜索精准开发客户
  • 外贸商务谈判
  • 精准分析客户
  • How to promote through Facebook
  • 强大的内容营销
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