开拓中东市场
Joy老师主讲
304分钟
20节课
课程特点

(1)中东国家基本信息及商务特点了解(2)中东市场的贸易状况与渠道分析(3)中东6种谈判风格和技巧(4)阿联酋、土耳其、伊朗和沙特等市场详细攻略

课程介绍


中东市场一直是一个很神秘的存在,在国际外贸中是一块非常大的一块市场,她本身贸易门槛并不是很高,相比较更容易在这个市场淘金。可是很多人在处理中东客户时候总会遇到好很多问题,比如清关文件,付款问题,实地拜访如何跟客户进行很好的沟通。可见要想真正打进中东市场还是要费一点心力的。Joy老师特别整理中东市场攻略,无论是人文地理,贸易状况,市场特点,谈判风格,付款方式,还是运输与清关等都有非常多的干货分享。


中东国家的基本礼仪:


1. 右为尊--握手,吃饭,递名片忌用左手

2. 茶和咖啡为上-- 饮品中喜欢喝红茶,中国茶叶,咖啡

3. 猪肉是禁忌,不用猪皮制品及带猪形图案的饰品,同时不要谈狗

4. 见面理解以握手表示欢迎;亲吻面颊,贴面,拥抱表示热烈欢迎

5. 第一次见面时最好不要赠送礼物,否则会有贿赂之嫌

6. 送礼对象要牢记--小孩最受欢迎;禁忌客户的妻子,不要送带有动物形象的礼物

7. 摸头-代表很喜欢

8. 禁酒- 不喝任何含酒精的饮料


如何做中东市场的推广?


a.搜索引擎,黄页

b.B2B网站

c.社交平台和建立当地网站

d.当地展会:参展或观展

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课程目录

第一章 中东国家基本信息了解

1.1 中东印象及中东国家有哪些

12分钟

1.2 中东国家的地理位置及主要港口和气候

8分钟

1.3 中东国家的人口及分布和饮食

11分钟

1.4 中东国家的背景及文化

7分钟

1.5 中东国家的基本礼仪和性格特点

7分钟

1.6 中东国家最重要的节假日和中东人的敏感问题及商务特点

13分钟
第二章 中东市场的了解

2.1 中东的贸易状况及市场特点和机遇

20分钟

2.2 中东的贸易渠道

13分钟

2.3 电商平台有哪些

11分钟

2.4 常用社交工具

20分钟

2.5 中东人谈判风格和技巧

21分钟

2.6 常见付款方式及运输和清关

13分钟

2.7 中东相关证书和展会

17分钟
第三章 中东主要市场攻略

3.1 阿联酋市场攻略

21分钟

3.2 土耳其市场攻略

22分钟

3.3 伊朗市场攻略

21分钟

3.4 沙特等阿拉伯国家市场攻略

23分钟
第四章 如何开发中东客户

4.1 如何做中东市场的推广及如何找客户

9分钟

4.2 如何找客户:google小语种(实操展示)

14分钟

4.3 如何找客户:kompass(实操展示)

11分钟

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