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完美解读代理与分销(将于10.20下线,请关注新课程)
May老师主讲
155分钟
13节课
课程特点

(1)细致解读代理商和分销商的区别

(2)5步骤完全覆盖与分销商合作的全过程

(3)多案例分析解决分销的各种问题

(4)各国代理商特点总结,快速开发分销商

课程介绍:


May老师在最近的工作中碰到了很多客户谈分销的情况,特别是如果公司品牌有了一定知名度之后,就可能碰到很多客户找过来想做你产品在墨西哥、土耳其等等国家地区的代理和分销。那么到底什么是分销商?要怎么和他们打交道?


本课程将分为四个篇章给大家进行一一讲解,第一篇章就是基本的认识,知道什么是代理商,分销商;第二个篇章是重点,分销商有分销的意向,我们要怎么和他们打交道,合作中注意什么点;第三章是关于如何更好地和分销商合作,怎么维护好他们,当分销商提出想对你的产品包销的过程中,我们怎么去取舍,去解决这些棘手的问题;第四个篇章如果我们自己想找开发商怎么去处理,希望通过这四个篇章的分享,让大家以后面对客户,想主动开发分销商的时候有帮助,不至于迷茫。


和分销商合作的五步曲:


1、找到你(哪些信号表示客户有意向想做分销商)

2、了解彼此(互相是否合适)

3、签立分销协议(仪式感)

4、合作

5、维护


什么情况下可以考虑做包销或分销:


1、空白市场

2、买家渠道非常好,份额大

3、产品紧俏度一般

4、产品需要售后,在当地市场无相应团队

课程目录

第一章 认识代理和分销商

1.1 关于国际供应链

11分钟

1.2 什么是真正意义上的代理商&一般代理和独家代理&什么是分销商

9分钟

1.3 代理商和分销商的区别解读

16分钟

1.4 让人又爱又恨的包销

11分钟
第二章 和分销商合作

2.1 和分销商合作的五步曲及客户想做分销商的信号你读懂了吗

7分钟

2.2 了解意向客户是否适合做分销商

10分钟

2.3 解读分销协议和分销总协议包括的内容(基本条款和法律条款)

12分钟

2.4 补充具体协议供参考和了解分销授权书

10分钟
第三章 巧应对分销各种问题

3.1 如何维护好代理商、分销商及在谈分销前,分销商会做些什么工作

12分钟

3.2 什么情况下可以考虑做包销或分销

11分钟

3.3 如何避免包而不销及同一个产品,两个不同客户谈包销的处理方式

9分钟
第四章 找分销商和各国分销商特点了解

4.1 常规思维找代理商,分销商

12分钟

4.2 发散思维找代理商,分销商&各国代理商,分销商特点

19分钟

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