课程介绍

说到年度总结与规划，相信不少小伙伴已经开始头疼和紧张，不必担心，May老师已经为大家准备好一套实用攻略，帮助大家梳理一年的收获，把今年的经验变成明年的业绩！

关于客户，年底你可以做些什么？全年销售数据&流失订单&产品推广及反馈如何总结和分析呢？

关于计划，年度目标制定3大目标&原则你造吗？如何制定与分解Marketing/Sales目标、如何进行客户分析并安排来年跟进计划？

还有助力开源&降风险的机构和工具、自我充电与培训规划等等实用内容，快来学习吧

销售部年度要做的6个总结

1. 全年各销售数据总结（销售额，客户数，VIP增长，利润额等总结）

2. 主动开发客户总结 （SNS, GOOGLE等主动开发）

3. 各途径询盘与成交转换总结（B2B, FAIR)

4. 流失订单总结

5. 产品推广及反馈总结

6. 各市场特点总结（喜好产品，关键词，做货特点）

销售目标制定

1.客户分析

• 客户规模

• 销售渠道

• 采购情况

• 采购周期

• 关注点与痛点

……

2.制定跟进计划

3.不懈跟进（固定 + 灵活）

课程目录