1. 销售部年度要做的6个总结
2. 年度目标制定与规划3大重点
3. 销售目标如何分解制定
4. 客户分析8维度&分析跟进表格
5. 3种开源降风险机构& 4个规划工具
说到年度总结与规划,相信不少小伙伴已经开始头疼和紧张,不必担心,May老师已经为大家准备好一套实用攻略,帮助大家梳理一年的收获,把今年的经验变成明年的业绩!
关于客户,年底你可以做些什么?全年销售数据&流失订单&产品推广及反馈如何总结和分析呢?
关于计划,年度目标制定3大目标&原则你造吗?如何制定与分解Marketing/Sales目标、如何进行客户分析并安排来年跟进计划?
还有助力开源&降风险的机构和工具、自我充电与培训规划等等实用内容,快来学习吧
1. 全年各销售数据总结(销售额,客户数,VIP增长,利润额等总结)
2. 主动开发客户总结 (SNS, GOOGLE等主动开发)
3. 各途径询盘与成交转换总结(B2B, FAIR)
4. 流失订单总结
5. 产品推广及反馈总结
6. 各市场特点总结(喜好产品,关键词,做货特点)
1.客户分析
客户规模
销售渠道
采购情况
采购周期
关注点与痛点
……
2.制定跟进计划
3.不懈跟进(固定 + 灵活)
1.销售部年度要做的6个总结
20分钟2.推广反馈总结如何做
10分钟3.年度目标制定分解策略
13分钟4.年度目标跟进及达成计划
14分钟5.开源降风险机构&工具
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