开拓墨西哥市场
May老师主讲
113分钟
8节课
课程特点

(1)8年墨西哥经验助你熟练掌握墨西哥市场情况(2)了解出口墨西哥的障碍及如何打开墨西哥市场(3)墨西哥客户采购习惯及其客户特点(4)熟悉开拓墨西哥市场必知的产品特点、NOM测试和做货习惯

课程介绍:


很多学员反映对墨西哥市场了解很少,其实相对来说,墨西哥市场信息的获取没有欧美市场那么容易,所以不了解也不奇怪。世界银行将墨西哥归为中高收入国家,分析人士亦称其为一新兴工业化国家,估计至2050年,墨西哥将成为全球第五或第七大经济体,并时常被认为是一新兴强国。


May老师做了8年的墨西哥市场,对墨西哥主流的商超,比如沃尔玛,Soriana(Walmart的竞争对手,Mexico第二大零售),SANBORN(产品以高档为主),HEB等等如数家珍,也非常了解进入墨西哥市场的种种门槛、 市场特点,关于开拓墨西哥市场里面有很多学问,May老师更多的是用自己实际经验总结跟大家一起分享学习。


出口墨西哥的障碍:


1. 语言 (建议样品就做西班牙文)

2. 付款 (OA或远期信用证居多, LC 60-120DAYS)

3. 沟通 (比较懒散,反应慢,不连续)

4. 信息相对封闭,不了解

5. 人际关系很重要

6. 清关比麻烦,一般是灰色通道

  经常会出现货物或样品被扣的情况

  买家要求供应商在快递或物流选择上,尽可能选择 EMS, FEDEX,以及当地物流

7.进口税较高(如TOYS DUTY 15%, 消费税VAT (SALES TAX) 16%)


如何打开墨西哥市场?


*通过代理比较容易做(佣金5%-8% FOB价基础上)

*建议抓住香港展会,可以考虑和墨西哥代理共同参展,考虑和墨西哥代理合作租订展会附近的酒店接待客户

*墨西哥客户选择供应商的要素:price delivery quality,一般不介意和贸易公司合作,认为能CONTROL好产品品质才是最重要。

*Mexican一般很懒,如果与一个supplier合作较好,则不会轻易换supplier。

课程目录

第一章 出口墨西哥基本了解

1.1 墨西哥的国别情况

10分钟

1.21 墨西哥30个不同的各种类型零售店-1

11分钟

1.22 墨西哥30个不同的各种类型零售店-2

15分钟
第二章 出口墨西哥障碍了解及打开市场

2.1 出口墨西哥的障碍

10分钟

2.2 如何打开墨西哥市场

11分钟

2.3 墨西哥客户采购习惯及其特点

24分钟
第三章 开拓墨西哥市场的必知知识

3.1 墨西哥产品特点及NOM测试

16分钟

3.2 墨西哥需要的其它证书和品牌授权书及做货习惯

12分钟

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