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开拓南美市场
May老师主讲
71分钟
5节课
课程特点

1. May老师多年南美市场开发经验心得分享

2. 9大出口障碍& 6大市场介绍

3. 快速了解客户采购习惯&特点&沟通习惯等,节约时间,高效沟通

4. 当地大型零售推荐&代理商、零售商合作经验分享

课程介绍


相比于欧美等常规市场,南美市场有一些进入障碍,但潜力巨大,是非常值得关注的一个市场。提到开发南美市场,大家可能很疑惑,应该从哪个国家入手,除了南美最大的国家巴西,其实还有智利、阿根廷、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚等等,也是非常不错的市场。那这些怎么去开拓?


本课程May老师将用多年南美市场经验与教训为大家一一解答关于开拓南美的一些疑惑,分享零售商&代理商的合作经验、当地值得关注的大型零售、商超,以及客户性格、沟通习惯、采购习惯、清关和产品认证等,带大家避开坑点,节省时间与试错成本,快速扫清出口南美的9大障碍,一路畅行!


出口南美的障碍


1.语言( 建议样品就做西班牙文)

2.付款(付款方式苛刻)

3.沟通(比较懒散,反应慢,不连续)

4.信息相对封闭,不了解

5.人际关系很重要(和买手没有好的关系很难进入南美市场)

6.清关比麻烦,一般是灰色通道

经常会出现货物或样品被扣的情况。

买家要求供应商在快递或物流选择上,尽可能选择EMS, FEDEX, 以及当地物流。

7.进口税较高(特别是巴西)

8.从接洽到合作周期长

9.认证难做


如何打开南美市场


1.通过代理比较容易做

(佣金5%-20% FOB价基础上)


当地代理

中南美代理

全球知名代理  (香港利丰)

销售代表


2.实地拜访


高原地区(哥伦比亚)

找西语翻译陪同,给佣金

客户普遍热情好客

喜好咖啡,红茶等

课程目录

开拓南美市场

1.南美概况&巴西特点及认证要求

19分钟

2.智利市场&南美零售No.1 Falabella

9分钟

3.智利其它知名零售商介绍

10分钟

4.阿根廷&玻利维亚&哥伦比亚&秘鲁市场

12分钟

5.进入南美市场的障碍及采购习惯

19分钟

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