谈判中如何体现出一个外贸人的专业性？需要做“四有”，有准备思路，有执行路线，有针对性谈判（了解客户），有纵深（也就是有谈判深度）。外贸人总是热衷于工具，模板，却忽略专业的谈判思路！大部分人无首选方案，无备选方案，什么都没有，跟着客户走，被客户逼的很累，如果你真的谈得很累，你就该想想是不是哪里出现问题了。
普遍存在这种情况，一说起谈单，大家都把目光聚焦在价格，产品，质量，付款方式身上，而忽略了一个极其重要的问题，那就是人，跟你谈单的这个人！
很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上，说明你还有太长的路要走。谈判中的虚虚实实，不是指真真假假，因为我们的宗旨不是骗你，而是利用一点点话术“忽悠你”！
1.外贸的过程就是谈判的过程，谈判就掌握二个点,一是产品卖点信手拈来，二是客户的点
2.谈判的三进程判断客户的大体意向和谈判阶段。
3.大公司有天然优势，小公司就没法做了吗？未必！
4.如何跟老板要最好的成交价格？
5.很多客户谈一段时间之后，因为某些原因进入僵局，要怎么打破这个僵局呢?
6.证明我不是骗子的最好方法
7.如果找到与客户的共同话题？
8.”蒋干中计“应用于外贸实战中
9.尽最大可能的将订单的付款方式谈成TT，部分TT，部分LC，或者100%LC at sight。
10.按照你的级别提高客户的口味，惯得他吃不惯其他家的东西，是谈大单的利器！
等等......
1 外贸谈判两要素：产品卖点与客户的关注点
25分钟2 外贸谈判三进程：谈价格，谈产品，谈交易条件
21分钟3 外贸谈判一核心：谈判请记住，你是在跟人谈判
17分钟4 业务谈判需注意的11个细节
23分钟5 如何让自己的谈判劣势变为优势：劣势扭转手段与贸易公司的7大优势
35分钟6 谈判中的虚与实：如何“忽悠”客户乖乖就范
15分钟7 外贸业务员如何向老板要求更好的成交价格
12分钟8. 谈判打破僵局的6种方法
23分钟9 一种快速获取客户信任的方法：邀请客户来厂参观
13分钟10 如何跟客户保持平等的交流：坚持四原则与谈判六误区
15分钟11 你跟客户没有共同话题的原因及获取共同话题的方法
20分钟12 做一个勤快的谈判者：你懒得动手，客户就会“懒得”下单
14分钟13 足球比赛与外贸谈判的异曲同工之妙
12分钟14 外贸谈判计谋案例解读之“蒋干中计”
7分钟15 跟客户谈付款方式的11个方法
14分钟16 谈大单的一个利器，刚谈下47w美金的单子
17分钟
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