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谈判成交利器
JAC老师主讲
289分钟
16节课
课程特点

谈判中如何体现出一个外贸人的专业性?需要做“四有”,有准备思路,有执行路线,有针对性谈判(了解客户),有纵深(也就是有谈判深度)。外贸人总是热衷于工具,模板,却忽略专业的谈判思路!大部分人无首选方案,无备选方案,什么都没有,跟着客户走,被客户逼的很累,如果你真的谈得很累,你就该想想是不是哪里出现问题了。


课程介绍


普遍存在这种情况,一说起谈单,大家都把目光聚焦在价格,产品,质量,付款方式身上,而忽略了一个极其重要的问题,那就是人,跟你谈单的这个人!

很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上,说明你还有太长的路要走。谈判中的虚虚实实,不是指真真假假,因为我们的宗旨不是骗你,而是利用一点点话术“忽悠你”!


可以学到

1.外贸的过程就是谈判的过程,谈判就掌握二个点,一是产品卖点信手拈来,二是客户的点

2.谈判的三进程判断客户的大体意向和谈判阶段。

3.大公司有天然优势,小公司就没法做了吗?未必!

4.如何跟老板要最好的成交价格?

5.很多客户谈一段时间之后,因为某些原因进入僵局,要怎么打破这个僵局呢?

6.证明我不是骗子的最好方法

7.如果找到与客户的共同话题?

8.”蒋干中计“应用于外贸实战中

9.尽最大可能的将订单的付款方式谈成TT,部分TT,部分LC,或者100%LC at sight。

10.按照你的级别提高客户的口味,惯得他吃不惯其他家的东西,是谈大单的利器!

等等......

课程目录

谈判成交利器

1 外贸谈判两要素:产品卖点与客户的关注点

25分钟

2 外贸谈判三进程:谈价格,谈产品,谈交易条件

21分钟

3 外贸谈判一核心:谈判请记住,你是在跟人谈判

17分钟

4 业务谈判需注意的11个细节

23分钟

5 如何让自己的谈判劣势变为优势:劣势扭转手段与贸易公司的7大优势

35分钟

6 谈判中的虚与实:如何“忽悠”客户乖乖就范

15分钟

7 外贸业务员如何向老板要求更好的成交价格

12分钟

8. 谈判打破僵局的6种方法

23分钟

9 一种快速获取客户信任的方法:邀请客户来厂参观

13分钟

10 如何跟客户保持平等的交流:坚持四原则与谈判六误区

15分钟

11 你跟客户没有共同话题的原因及获取共同话题的方法

20分钟

12 做一个勤快的谈判者:你懒得动手,客户就会“懒得”下单

14分钟

13 足球比赛与外贸谈判的异曲同工之妙

12分钟

14 外贸谈判计谋案例解读之“蒋干中计”

7分钟

15 跟客户谈付款方式的11个方法

14分钟

16 谈大单的一个利器,刚谈下47w美金的单子

17分钟

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