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提高订单成交量
JAC老师主讲
456分钟
26节课
课程特点

谈判中如何体现出一个外贸人的专业性?需要做“四有”,有准备思路,有执行路线,有针对性谈判(了解客户),有纵深(也就是有谈判深度)。外贸人总是热衷于工具,模板,却忽略专业的谈判思路!大部分人无首选方案,无备选方案,什么都没有,跟着客户走,被客户逼的很累,如果你真的谈得很累,你就该想想是不是哪里出现问题了。

谈判中如何体现出一个外贸人的专业性?需要做“四有”,有准备思路,有执行路线,有针对性谈判(了解客户),有纵深(也就是有谈判深度)。外贸人总是热衷于工具,模板,却忽略专业的谈判思路!大部分人无首选方案,无备选方案,什么都没有,跟着客户走,被客户逼的很累,如果你真的谈得很累,你就该想想是不是哪里出现问题了。

课程目录

专业谈判

6.111 外贸谈判两要素:产品卖点与客户的关注点

25分钟

6.112 外贸谈判三进程:谈价格,谈产品,谈交易条件

21分钟

6.113 外贸谈判一核心:谈判请记住,你是在跟人谈判

17分钟

6.121 业务谈判需注意的11个细节

23分钟

6.122 如何让自己的谈判劣势变为优势:劣势扭转手段与贸易公司的7大优势

35分钟

6.13 谈判中的虚与实:如何“忽悠”客户乖乖就范

15分钟

6.14 外贸业务员如何向老板要求更好的成交价格

12分钟

6.15 谈判打破僵局的6种方法

23分钟

6.161 一种快速获取客户信任的方法:邀请客户来厂参观

13分钟

6.162 如何跟客户保持平等的交流:坚持四原则与谈判六误区

15分钟

6.163 你跟客户没有共同话题的原因及获取共同话题的方法

20分钟

6.164 做一个勤快的谈判者:你懒得动手,客户就会“懒得”下单

14分钟

6.171 外贸谈判计谋案例解读之“蒋干中计”

7分钟

6.172 足球比赛与外贸谈判的异曲同工之妙

12分钟

6.18 跟客户谈付款方式的11个方法

14分钟

6.19 谈大单的一个利器,刚谈下47w美金的单子

17分钟
价格策略

6.211 客户的回盘价格与我们差距大的7个原因-1

12分钟

6.212 客户的回盘价格与我们差距大的7个原因-2

13分钟

6.221 怎么用好邮件模板回复客户说价格高的情况-1

21分钟

6.222 怎么用好邮件模板回复客户说价格高的情况-2

8分钟

6.23 降价技巧之如何实现等价交换及价格谈判思维图解

18分钟

6.24 为什么我们接受了客户的目标价,他们却失踪了

21分钟

6.25 客户在采购过程中所考虑的三种成本解析

18分钟

6.26 了解客户如何计算成本以及跟着印度人学“反砍价”

21分钟

6.27 面对客户砍价的常见说辞和终极处理方法

15分钟

6.28 一种反传统的报价模式——西欧式报价vs日本式报价

15分钟

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