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大买家见面会
May老师主讲
76分钟
5节课
课程特点

1.买家见面会前期准备14要点及案例分享

2.买家见面会中不同角色的关注点

3.买家见面会中8个技巧助你脱颖而出

4.提升自己软实力的5个建议

5.国际大零售商采购流程


课程介绍

听说

大买家-半年不出单,出单吃三年,所以大家都风风火火要找大客户。

那么,一直听说大买家,什么样的客户是大买家?大家耳熟能详的一些大企业就是自己的大客户吗?

这个问题其实很简单,你想一下卖电子产品的大客户不一定就是卖家居的大客户对吗?

所以,首先我们要清楚自己做的是什么产品,再看该产品行业中采购量的多少来判断是否是属于自己的大客户。

从以往的经验来看,大买家更热忠于面对面谈单,在网上发几十份的邮件也比不上面对面的谈三分钟;

那么,听老师分享大买家+面对面,怎么脱颖而出拿下订单,躺赢三年?


大客户可能会出现的地方


1.展会

2.买家见面会

3.由当地代理引荐

4.B2B平台的询盘

5.SNS社交平台

6.采购代理

7.国内采购办

8.各类搜索引擎

等等


课程目录

大买家见面会

1. 见面会前期准备14要点

15分钟

2. Vendor Profile&报价信息收集实操

17分钟

3. 买家代表职位及关注点

13分钟

4. 中期沟通谈判脱颖而出的8技巧

16分钟

5. 后期跟进策略

13分钟

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