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完美解读代理与分销(新)
May老师主讲
102分钟
7节课
课程特点

(1)细致解读代理商和分销商的区别

(2)5步骤完全覆盖与分销商合作的全过程

(3)多案例分析解决分销的各种问题

(4)各国分销商特点总结,快速开发分销商

课程介绍


May老师在最近的工作中碰到了很多客户谈分销的情况,特别是如果公司品牌有了一定知名度之后,就可能碰到很多客户找过来想做你产品在墨西哥、土耳其等等国家地区的代理和分销。那么到底什么是分销商?要怎么和他们打交道?


本课程就分为四个部分为大家进行一一讲解:

第一部分是基本的认识,知道什么是代理商,分销商以及两者的区别;


第二个部分是重点,分销商有分销的意向,我们要怎么和他们打交道,合作中注意什么点;


第三部分是关于如何更好地和分销商合作,怎么维护好他们,当分销商提出想对你的产品包销的过程中,我们怎么去取舍,去解决这些棘手的问题;


第四个部分如果我们自己想找开发商怎么去处理,希望通过这个课程的分享,让大家以后面对客户,想主动开发分销商的时候有帮助,不至于迷茫。


如何分析客户是否适合做分销商


1.分析

主营产品

同类产品销售情况

销售经验

现有渠道

规模实力

资金实力


2.途径

网站巧了解

多个BRAND

Wholesale Sales


3.思维

不一定只有卖同类产品的客户才能做好你的分销商。


如何避免“包而不销”这个大坑


1.前期try, 后签协议

2.对于国家较大的, 就某个区域来谈包销

3.将协议期限缩短

4.有相应的约束条款(如达不到约定的销售量,有权取消并进行罚款)

5.评估产品的畅销性(买方市场还是卖方市场)

6.看情况可以考虑先收取一定的保证金

课程目录

完美解读代理与分销(新)

1.浅淡分销what&why

13分钟

2.客户想做分销商的4个信号

8分钟

3.如何分析客户是否适合做分销商

9分钟

4.分销总协议的9条基本条款

20分钟

5.如何谈包销&利弊注意点

19分钟

6.如何主动开发分销商

18分钟

7.多国分销商特点

13分钟

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