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针对性邮件询盘分析
May老师主讲
96分钟
7节课
课程特点

1. 如何将简单询盘转化成订单?

2. 简单询盘开发、转化的具体做法

3. 8步建立询盘跟进分析表格

4. 4种报价方式应对不同客户


课程介绍


别再傻傻照搬了!传统邮件处理法并不是万能的!越来越多外贸大咖关注到邮件询盘可以深挖的另一个层面--一句话询盘背后的商机!


三六九等有时候并不可取,小伙伴们千万不要沉迷于询盘分类,要知道,出彩的人往往不走寻常路,当分类成为大多数人的惯性思维,我们该意识到反惯性就是蓝海,就是待挖掘的金矿。让我们一起来看看这些被80%的人放弃掉的简单询盘可以如何变废为宝吧!



简单询盘如何开发出新客户?


有时候,我们需要的就是多做那么一点点!


不要:

买家问一句就答一句

问两句只答一句

觉得买家提供的信息不全,询盘回复报价等无法进行


正确做法:

永远比别人多想一点!

先自己找找方法

站在买家角度多想想

实际案例分析


询盘客户要报价怎么处理?


是否报价?-Yes

如何报价?-How

报价前做哪些工作?


邮件中直接报价适用什么情况?

单个产品报价(表格形式)怎么处理?

系列产品报价(表格形式)怎么处理?

了解客户重点关注产品,熟悉客户市场热销产品


客户格式的报价单怎么处理?

1.先简单回复邮件收到,附上我们的报价表供参考。

(说明基于我们的常规条款,表格中的详细说明)  

2.告诉客户我们将在  X月X日前提供买家格式的报价表!  

3.研究并制作客户格式报价表。

(注:往往客户表格会有说明,哪些是必填,哪些不填)

课程目录

针对性邮件询盘分析

1.按询盘来分类客户正确吗?

8分钟

2.一句话询盘开发出法国大客户

21分钟

3.电子产品询盘开发出玩具大客户

11分钟

4.邮件群开发流程

15分钟

5.掌握询盘处理步骤事半功倍

9分钟

6.简单的询盘如何开发出客户

9分钟

7.询盘客户要报价的各种情况处理

19分钟

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