1. 如何将简单询盘转化成订单?
2. 简单询盘开发、转化的具体做法
3. 8步建立询盘跟进分析表格
4. 4种报价方式应对不同客户
别再傻傻照搬了!传统邮件处理法并不是万能的!越来越多外贸大咖关注到邮件询盘可以深挖的另一个层面--一句话询盘背后的商机!
三六九等有时候并不可取,小伙伴们千万不要沉迷于询盘分类,要知道,出彩的人往往不走寻常路,当分类成为大多数人的惯性思维,我们该意识到反惯性就是蓝海,就是待挖掘的金矿。让我们一起来看看这些被80%的人放弃掉的简单询盘可以如何变废为宝吧!
有时候,我们需要的就是多做那么一点点!
不要:
买家问一句就答一句
问两句只答一句
觉得买家提供的信息不全,询盘回复报价等无法进行
正确做法:
永远比别人多想一点!
先自己找找方法
站在买家角度多想想
实际案例分析
是否报价?-Yes
如何报价?-How
报价前做哪些工作?
邮件中直接报价适用什么情况?
单个产品报价(表格形式)怎么处理?
系列产品报价(表格形式)怎么处理?
了解客户重点关注产品,熟悉客户市场热销产品
客户格式的报价单怎么处理?
1.先简单回复邮件收到,附上我们的报价表供参考。
(说明基于我们的常规条款,表格中的详细说明)
2.告诉客户我们将在 X月X日前提供买家格式的报价表!
3.研究并制作客户格式报价表。
(注:往往客户表格会有说明,哪些是必填,哪些不填)
1.按询盘来分类客户正确吗?
8分钟2.客户分析好一句话询盘也能开发大客户
21分钟3.电子产品询盘开发出玩具大客户
11分钟4.邮件群开发流程
15分钟5.掌握询盘处理步骤事半功倍
9分钟6.简单的询盘如何开发出客户
9分钟7.询盘客户要报价的各种情况处理
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