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国际贸易供应链解读
May老师主讲
75分钟
5节课
课程特点

1.从外贸人实用角度解读国际贸易供应链&新机遇

2.6大供应链角色解析&费用组成

3.4大著名B2B平台快速找到big retailer

课程介绍


俗话说的好,知己知彼才能百战百胜,只有充分了解供应链的组成以及我们面对的客户是哪个环节,他们的角色(关注点、销售渠道是什么,利润与职责,如何跟进配合等)才能在跟进、推广和谈判的时候有的放矢,抓住更多潜在的成单机会。


为什么要了解国际供应链?


1.更好跟进客户

2. 报最匹配合适的价格

3. 抓取新形势下的更多机会


国际贸易供应链


传统国际贸易采购供应链

1.Factory

2.Exporter(agent)

3.Importer

4.Distributor

5.Wholesaler

6.Retailer(Dealer)

7.End user


目前国际贸易简短采购供应链

1.factory

2.Exporter/Importer

3.retailer


进口商 (importer)关注点


1.销售渠道下游:

分销商、批发商、零售商

会通过零售商了解产品的市场走向


2.关注焦点 : 

长期的业务关系 

关心独家代理权 

注重交货期的准时性 

价格是否有竞争力


3.配合关键词(相对专业,产品方面相对弱)

良好及时的沟通 

市场信息

产品创新

课程目录

国际贸易供应链解读

1.国际贸易供应链的组成和机会

12分钟

2.解读Exporter&Importer&Distributor等供应链

13分钟

3.供应链各个环节角色的关注点

21分钟

4.供应链各个角色的利润率&职责

16分钟

5.开发零售商和电商客户工具

11分钟

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