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产品卖点提炼
May老师主讲
94分钟
6节课
课程特点

  1. 什么是产品USP

  2. 为什么要找产品USP

  3. 如何去提炼卖点

  4. 提炼卖点案例及思路

课程简介


产品销售重点是“产品”,如何把自己的产品清晰表达,让客户明白,愿意为此买单是至关重要的。

但是面对千篇一律的产品,实在不知如何去找,怎么办?

之前看到一个故事,是一个营销大师帮助啤酒制造商从普通的工艺中挖掘产品卖点,让制造商的企业起死回生。也就是说再普通的点,都有可能成为产品的亮点和卖点。

课程给到我们寻找产品卖点的思路,多角度去总结产品的卖点。


产品USP提炼方向

Product Feature  ≠Product USP

独特设计

特别功能

产品认证

产品售后

DIY


USP提练4个原则:

清晰:容易理解

具体:你的产品或服务有什么好处?

独特:是什么让你与众不同,变得更好

效率:直奔主题


课程目录

产品卖点提炼

1. 为什么要提炼USP

10分钟

2. B2B和B2C的产品USP提炼来源

18分钟

3. 产品卖点提炼要点

12分钟

4. 大众产品如何突出卖点

22分钟

5. 如何6步提炼卖点案例

14分钟

6. 利用卖点客户开发案例

16分钟

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