课程介绍 

做外贸的第一天就听前辈说过，半年不出单，出单吃三年。你有这种让你出个单吃三年的大买主吗？所谓靠着肥田不愁吃，勾搭上了大客户，那可真是不愁吃喝啊！跟大客户合作，可不是随随便便就可以做到的，首先大客户不理睬，其次合作条款苛刻，多少人为了大客户每晚睡不了安稳觉，咋办？

什么是大客户？

大买家的特点不仅仅是“大”，详细来说，主要有这些：规模大，多为某国或全球连锁；流程清晰，略感繁琐；一旦选为供应商，进入系统后不会轻易变换；订单量相对稳定，分批多次走货；内部分工明细，对接窗口多；相对固定的采购季节，一般为9月至来年1月；严格的质量把控及售后。

你适合和大买家合作吗？

对于大买家是否是最好的客户这个问题，仁者见仁智者见智，但有一点相当明确，大买家可以带来更多利润。判断自己是否适合和大买家合作，需要从公司的定位、公司规模、供货能力、生产配套、品质把控、财务体系、现金流等多方考量。鞋合不合脚，只有自己最清楚。

课程可以学到什么？

什么是大客户

大客户一定是好的吗

大客户选择供应商的要素

大客户的合作门槛

大客户采购习惯

大客户合作报价考虑因素

大客户合作注意细节

课程目录