搞定国际大买家四步曲
May老师主讲
173分钟
13节课
课程特点

      1. 5种找大客户的关注点和痛点的方法

2. 分析了解其上下游的近20种方法

3.  7个大客户的特点

4. 选择供应商的条件

5. 报价的包含的常用和隐型费用

6. 如何高效专业报价

7.了解市场价格的3个工具

课程介绍 


做外贸的第一天就听前辈说过,半年不出单,出单吃三年。你有这种让你出个单吃三年的大买主吗?所谓靠着肥田不愁吃,勾搭上了大客户,那可真是不愁吃喝啊!跟大客户合作,可不是随随便便就可以做到的,首先大客户不理睬,其次合作条款苛刻,多少人为了大客户每晚睡不了安稳觉,咋办?


什么是大客户?


大买家的特点不仅仅是“大”,详细来说,主要有这些:规模大,多为某国或全球连锁;流程清晰,略感繁琐;一旦选为供应商,进入系统后不会轻易变换;订单量相对稳定,分批多次走货;内部分工明细,对接窗口多;相对固定的采购季节,一般为9月至来年1月;严格的质量把控及售后。


你适合和大买家合作吗?


对于大买家是否是最好的客户这个问题,仁者见仁智者见智,但有一点相当明确,大买家可以带来更多利润。判断自己是否适合和大买家合作,需要从公司的定位、公司规模、供货能力、生产配套、品质把控、财务体系、现金流等多方考量。鞋合不合脚,只有自己最清楚。

 

课程可以学到什么?


什么是大客户

大客户一定是好的吗

大客户选择供应商的要素

大客户的合作门槛

大客户采购习惯

大客户合作报价考虑因素

大客户合作注意细节

课程目录

导读 :什么是大客户

导读:从规模&产品使用或专业度&供应链等维度分析

14分钟
第一章:找到大买家

1 大买家会出现的地方及寻找方法分享&采购习惯

13分钟
第二章:全面分析大买家

2.1 如何找大客户的痛点及关注点&分析客户上下游

18分钟

2.2 国际大买家选择供应商看重哪些方面

6分钟

2.3 对供应商基本审核(信用认证及验厂)

9分钟

2.4 大客户合作中的QA, QC与test事宜

11分钟
第三章:与大买家合作技巧

3.1 大客户合作中的常见付款问题

15分钟

3.2 大客户合作中的产品责任险

13分钟

3.3 大客户合作中不得不考虑的售后及物流体系

12分钟

3.4 大客户合作8个小技巧

18分钟

3.5 国际大零售商采购流程

5分钟
第四章:与大买家合作之报价

4 大客户合作报价考虑因素之“费用核算”

21分钟
总结

5 大客户一定是好客户吗?

9分钟
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