1. 5种找大客户的关注点和痛点的方法
2. 7个大客户的特点
3. 选择供应商的条件
4. 报价的包含的常用和隐型费用
5. 如何高效专业报价
6. 了解市场价格的3个工具
做外贸的第一天就听前辈说过,半年不出单,出单吃三年。你有这种让你出个单吃三年的大买主吗?所谓靠着肥田不愁吃,勾搭上了大客户,那可真是不愁吃喝啊!跟大客户合作,可不是随随便便就可以做到的,首先大客户不理睬,其次合作条款苛刻,多少人为了大客户每晚睡不了安稳觉,咋办?
大买家的特点不仅仅是“大”,详细来说,主要有这些:规模大,多为某国或全球连锁;流程清晰,略感繁琐;一旦选为供应商,进入系统后不会轻易变换;订单量相对稳定,分批多次走货;内部分工明细,对接窗口多;相对固定的采购季节,一般为9月至来年1月;严格的质量把控及售后。
对于大买家是否是最好的客户这个问题,仁者见仁智者见智,但有一点相当明确,大买家可以带来更多利润。判断自己是否适合和大买家合作,需要从公司的定位、公司规模、供货能力、生产配套、品质把控、财务体系、现金流等多方考量。鞋合不合脚,只有自己最清楚。
什么是大客户
大客户一定是好的吗
大客户选择供应商的要素
大客户的合作门槛
大客户采购习惯
大客户合作报价考虑因素
大客户合作注意细节
导读:从规模&产品使用或专业度&供应链等维度分析
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