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海外客户拜访攻略
郑晓虹老师主讲
103分钟
7节课
课程特点

(1)史上最全拜访前准备内容(2)高颜值美女老师为你支招拜访预约技巧(3)教你用心理学搞定客户(4)能否促成签单秘诀分享

课程介绍:


我们都知道拜访新客户是业绩提升的生命力所在,所以从前期的准备到后续跟进,每个环节都至关重要。异域风情,文化风俗以及各国忌讳等都是拜访前必知的事项,不同心理特征的客户要区别化对待。本课程囊括了海外拜访全过程注意事项及促成签单技巧,从心理学角度教你妥当营销,解除谈判中的异议,促成签单。PS:我不会告诉你课程内容细致精湛,美女老师颜值爆表!


拜访预约客户的技巧:


好的开始就等于一般成功,成功约到客户是海外拜访的必要条件。那么怎么样预约客户才不容易被拒绝?有几种方式去预约?预约要注意些什么呢?邮件预约有没有好的模板,电话预约什么时候打,又如何去谈呢?APP上怎么写才能吸引客户?是不是一片茫然?不用担心,美女老师一一为你支招。


拜访计划如何拟定?


Step 1:客户与国家的确定;明确分类和数量

Step 2:客户及其国家分析;产品与文化

Step 3:各国安全知识和商务礼仪与礼物

Step 4:详细时间安排;应急措施等

课程目录

第一章 拜访前的全面准备

1.1 心态定位&拜访的思维步骤&客户分类确定核心目标

20分钟

1.2 拜访计划的拟定&文化礼仪安全&行程

12分钟
第二章 拜访预约的技巧

2.1 邮件&电话&app预约步骤和范例

13分钟
第三章 拜访中谈判的策略

3.1 谈判流程&怎样留下好的第一印象&开场白

21分钟

3.2 如何做好的聆听者&微表情&微动作

11分钟

3.3 介绍产品的方法&处理异议的步骤&用心理学化解矛盾

18分钟
第四章 最后的签单与跟进

4.1 如何促成签单&拜访结束时的注意事项&后续跟进

5分钟

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