开拓美国市场
May老师主讲
545分钟
38节课
课程特点

(1)全方位了解美国市场基本信息(2)进入美国市场的需配备的证书一览(3)提供20多种寻找美国客户的方法(4)北美客户商务礼仪及与美国客户邮件书写技巧分享

课程介绍


帮课特别整理外贸课程,市场开拓系列。

开拓市场第一篇就是开拓美国,as we all know,美国市场消费能力全球第一,市场上竞争激烈,美国自由开放,无数人向往之,想真正打入美国市场的同学,相信这个课程的帮助会很大!首先熟悉美国市场,了解美国佬的采购习惯,人文历史等,从而找到最精准的方法开拓美国市场,多多赚美金!


为什么要开拓美国市场?


最为开放

美国是世界上最为开放的市场之一,每年的商品贸易总额超过11000亿美元。

市场容量最大

一个USA抵得上整个欧洲还不止。美国是世界上最大的消费品市场,美国人消费能力强,人均年收入超过3万美元,消费意识强,消费品更新速度快。

接纳性最强

美国社会是一个民族大熔炉,近3亿的人口,大多来自不同的国家与地区,不同民族的移民,或是他们的后裔。多元化的人口结构决定了美国消费品市场的多样化,美国人对各种商品的接纳性极强,很少排斥。


通过开拓美国市场的课程你可以学到什么?


美国八大主要销售渠道的不同特点

明确进入美国市场必须注意的七大门槛

美国客户的九个特点

美国市场产品的六大特点

美国市场RETAIL价格参考算法

美国商务礼仪相关技巧

找客户的五大方法及找客户联系方式的N种方法

课程目录

第一章 了解美国基本市场信息

1.1 美加市场基本信息

7分钟

1.21 主要销售渠道之百货公司买主

18分钟

1.22 主要销售渠道之连锁大型折扣超市

12分钟

1.23 主要销售渠道之仓储批发连锁大卖场及产品专营店

15分钟

1.24 主要销售渠道之品牌进口商及中小型折扣店

13分钟

1.25 主要销售渠道之贸易商,批发商及网上销售

11分钟

1.3 如何通过一个渠道中的某个客户,找到更多同类型的客户及如何了解客户更多信息

12分钟

1.4 顾客满意度调查按行业,公司以及BRAND来比较

21分钟
第二章 了解产品进入美国市场的相关门槛

2.11 分析不进行产品测试存在的潜在危险及查找产品在美国市场上被召回的信息之三大方法

14分钟

2.12 产品进入美国市场之FCC测试证书

12分钟

2.13 产品进入美国市场之ASTM测试证书及CPSIA/HR4040测试证书

9分钟

2.14 产品进入美国市场之CP65测试证书及电池产品进入美国市场的三大测试认证要求

12分钟

2.15 充电器进入市场的UL认证要求及大客户的特殊付款方式

11分钟

2.2 了解北美市场的售后及美国客户要求购买PLI之案例分析

16分钟

2.3 浅谈哪种类型的买家会要求供应商购买PLI及什么是PLI

11分钟

2.4 PLI费用及注意事项

21分钟

2.5 销售前设计包装先行及简要介绍北美客户做货细节

17分钟
第三章 北美市场特点&北美客户人文商务礼仪篇

3.1 分享美国客户九大习惯点滴

9分钟

3.21 概述美国市场六大特点

10分钟

3.22 简述美国市场之本土交易的优势和进口交易的特点以及总结美国市场产品六大特点

14分钟

3.3 美国市场RETAIL价格参考算法

10分钟

3.4 如何更好做美国市场和美国商务礼仪技巧与要求及商务邮件书写技巧

22分钟

3.51 什么是包销及分析爱谈包销的客户类型

8分钟

3.52 浅谈出口商包销的七大优势和五大劣势及分析供应商谈包销的四大注意点

15分钟

3.53 签订包销协议的八大注意点及实际操作包销五大注意事项

12分钟

3.54 如何应对爱谈包销的美国商人之案例分析

28分钟

3.6 浅析犹太人六大特点

15分钟
第四章 美国市场开发篇

4.11 浅析找客户五大方法及分享利用GoogleE查找客户八大方法

17分钟

4.12 分享利用google查找客户八大方法-2

14分钟

4.13 分享利用Google查找客户八大方法-3

12分钟

4.14 分享利用提单等海关数据找客户六大途径

11分钟

4.15 顺藤摸瓜找行业内相关客户及不去展会,如何获取展会行情及产品信息

13分钟

4.21 如何找客户联系方式的N种方法-1

11分钟

4.22 如何找客户联系方式的N种方法-2

17分钟

4.23 如何找客户联系方式的N种方法-3

15分钟

4.3 浅析确认邮箱的两种方法及利用品牌、专利、域名、Logo查找相关客户

18分钟

4.4 更多了解母公司与子公司的关系和美国受欢迎的社交平台及美国客户对建网站的一些建议

10分钟

4.5 美国客户对建网站的一些建议-2

14分钟

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