目录

1.The Challenge of Conflict Identification
Diego Antolini老师主讲
100分钟
6节课
课程特点

  1. 冲突识别一次谈判

  2. 确定目标和目的

  3. 长期谈判的准备过程

  4. 挖掘客户需求和兴趣

  5. 资源和供应的谈判


One-Time Negotiations  一次性谈判


Time as a Limiting Element 

时间是一个限制因素


Quick and Direct Actions (Competitive)

快速和直接的行动


One Meeting Decides All 

一次会议决定一切



Multiple Negotiations 多重谈判


Time as a Expanding Factor

 时间是一个扩展因素


Pondered and Repetitive Actions (Cooperative)

思考和重复的动作(合作)


Several Meetings to Final Decision

要开几次会才能做出最终决定



课程目录

The Challenge of Conflict Identification

1.1 Conflict Identification

18分钟

1.2 Define Objectives

22分钟

1.3 Long-term Negotiations

25分钟

1.4 Interests And Needs

19分钟

1.5 Resources Of Negotiations

12分钟

1.6 Conflicti dentification Tips

2分钟

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