冲突识别一次谈判
确定目标和目的
长期谈判的准备过程
挖掘客户需求和兴趣
资源和供应的谈判
Time as a Limiting Element
时间是一个限制因素
Quick and Direct Actions (Competitive)
快速和直接的行动
One Meeting Decides All
一次会议决定一切
Time as a Expanding Factor
时间是一个扩展因素
Pondered and Repetitive Actions (Cooperative)
思考和重复的动作（合作）
Several Meetings to Final Decision
要开几次会才能做出最终决定
1.1 Conflict Identification
18分钟1.2 Define Objectives
22分钟1.3 Long-term Negotiations
25分钟1.4 Interests And Needs
19分钟1.5 Resources Of Negotiations
12分钟1.6 Conflicti dentification Tips
2分钟
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