B2B Buyers in Social Media Age
Jamal老师主讲
50分钟
4节课
课程特点

1.了解社媒时代下的买家行为及特点

2.针对新的买家特点改善销售策略

3.了解新的买家关注点

课程介绍


过去10年外贸行业的改变速度远超过去100年,因为数字信息时代的到来,B2B的买家发生了巨大的改变,现在的新买家多是互联网使用者,通过互联网获取信息和购买产品,如果你的产品在互联网上查询不到,那么你就无法被注意到。


新的B2B买家特点


Connected(利用互联网多方面获取信息,需要多渠道发布信息吸引)

Impatient(没有耐心,找不到合适的信息就拜拜,必须确保买家快速获取信息)

Independent (在整个B2B购买过程中单独行动,只有在需要咨询并提出进一步问题时才与销售人员联系)

Impulsive (unplanned decision to buy a product)

Informed(当买家与B2B销售代表合作时,他已经完成了他的产品研究)

Only human ( emotional)(买家会担心购买的风险,需要给他们信心,推动购买)


Buyer before the digital age


Paper, phone , fax , magazine and people communication mostly


Process :

  • Ask specialist about the next big things 

  • Collect information 

  • Go tradeshow , agent /trading company 

  • Many face to face meetings

  • The process complex , expensive and slow.


Reaching out the new B2B buyer


1 . The new connected 21st century B2B buyers:

  • Connect to internet socially and frequently.

  • Buying process does not starts at your website .

  • Start in the search engine and social network.

  • Need content online

  • Buyers will never find your website if you don’t show up in search and social media 

  • SEO


Solution:Publish Deep and Wide

......

课程目录

B2B Buyers in Social Media Age

1. Buyer Before The Digital Age&evolution Of The Modern B2b Buyer

12分钟

2. The New B2b Buyer Rules Of Engagement

7分钟

3. Reaching Out The New B2b Buyer-1

17分钟

4. Reaching Out The New B2b Buyer-2

13分钟

© 深圳市帮课网络技术有限公司 · 粤ICP备15027466号

扫码下载帮课大学APP

手机:0755-28284353

公开课列表
  • 外贸逼单技巧
  • Google搜索精准开发客户
  • 外贸商务谈判
  • 精准分析客户
  • How to promote through Facebook
  • 强大的内容营销
请输入您的手机号
请输入您的验证码
请输入您的密码

《用户注册协议》

嘿~,请输入你的昵称
请输入您的电子邮箱

邮箱用于接收学习资料和安全通知