Handling buyer's EXCUSES 高效解决客户抗拒点
阿道老师主讲
120分钟
9节课
课程特点

1. 引导买家提供更多信息的提问方式

2. 语言的魅力及使用技巧

3. 11种常见抗拒理由的解决方案

4. 5种解决“your price is too high”的技巧

The top 11 excuses we always hear in foreign trade


“Your price is too high”

“Let me think about it”

“Let’s talk in 6 months”

“You’re just trying to sell me”

“We’ve had a bad experience with you before”

“Let me talk to my boss”

“I’m busy”

“We are happy with our current supplier”

“We already use company ABC to buy this” 

“I’m not interested”

“Email me what you got”


GOLDEN RULE(销售黄金法则)


Never argue(争辩)with buyers when they mention excuses. 

You don’t win sales by winning arguments.

永远不要与客争辩,赢得争辩却失掉客户!

课程目录

Handling buyer's EXCUSES 高效解决客户抗拒点

1.真正的谈判从何时起?& 如何让客人多讲?

19分钟

2.解决客户抗拒点的正确语言表达

15分钟

3.如何应对排名前10的客户抗拒点-1

14分钟

4.如何应对排名前10的客户抗拒点-2

13分钟

5.消除“你的价格太贵了”的5种可行性建议-1

11分钟

6.消除“你的价格太贵了”的5种可行性建议-2

12分钟

7.消除“你的价格太贵了”的5种可行性建议-3

8分钟

8.有些抗拒点可以晚回复但不要撒谎

14分钟

9.优秀的销售都有明确的目标

12分钟

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