MEETING CUSTOMERS客户会面
RECEPTION 接待
FACTORY VISIT 工厂拜访
THE SHOWROOM 样品间
MEETING AT FAIRS 展会面谈
在客户来访或者展会中如何与国外客户谈判,一直是外贸绕不开的话题,那么在老外眼里,他们是希望看到哪些内容,听到哪些内容呢?
Safety and Expertise 安全专业知识
Clear and Concise 清晰简洁
Quality Should Talk More Than You 品质证明一切
Observe Customer’s Reactions 观察顾客的反应
练习:外国买家想看什么,不想看什么
EXERCISE : WHAT FOREIGN BUYERS WANT AND DON’T WANT TO SEE
TRAIN THE TEAM 培训团队
BOOTH SETUP 展会中步骤
ATTRACT CUSTOMERS 吸引客户
CUSTOMERS AND VISITORS 客户和访问者
30 SECONDS TO SELL 销售关键30秒
该说些什么
如何说话
在哪里卖
让顾客记住你
练习:以30秒与客户交谈为例
1. Prepare For The Customer
17分钟2. The Factory Tour
18分钟3. Trade Shows Reception Strategies
12分钟4. Team Communication Training
14分钟5. Drive Customers to Your Booth
8分钟6. The “30 Seconds To Sell” strategy
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