精英外贸团队打造
May老师主讲
693分钟
48节课
课程特点

(1)课程适合外贸公司老板,外贸经理或主管,或即将进入管理层的高级外贸业务(2)每个外贸公司都应必备的精英团队打造秘籍(3)详细介绍外贸团队组建的四步:选人-带人-用人-留人(4)管理者与团队成员如何共同成长

精英外贸团队打造课程介绍 

 

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,这个道理小孩子都懂。外贸团队打造中找人选人也许不难,带人用人才是难点。看着手把手教出来的徒弟跟别人“私奔”了,身为Team leader的你是不是早就累觉不爱了?帮课不仅要教你做好外贸业务,更要教你怎么带好一个外贸团队!

 

本课程主要适合哪些外贸人员进行学习?

 

外贸公司老板

外贸公司销售主管、销售经理

外贸公司即将进入管理层的高级业务员

刚进入公司的外贸业务员也可借鉴性学习


本课程可以帮你解决哪些问题?

 

1.通过哪些途径可以招到更优秀的外贸业务员?

2.在选人时是偏向于有经验的外贸熟手还是新人?

3.怎样避免或减少在不经意间将看好的新员工赶走的情况?

4.奖惩制度是否适用于对团队成员的考核?

5.周例会有什么作用?周例会要怎么开?

6.大客户既是财富的最大来源,也是风险的最大来源?

7.客户管理也是团队管理的一环?

8.为什么留不住优秀的人才?


外贸团队组建课程的亮点有哪些?


课程条分理析,帮你快速理清打造精英团队的思路;

结合大量真实案例和经验分享,专为外贸企业量身打造,实用有效;

12大管理者常犯的错误,让你明确对照检验;

超多各环节应注意的小细节,细节无小事;

管理者如何和团队共同进步,实现团队价值最大化。

课程目录

第一章 选人选公司篇

1.1 如何做一个伯乐及不太可取的选外贸销售员途径

13分钟

1.2 推荐选外贸销售员途径

11分钟

1.3 招什么样的外贸销售员

24分钟

1.4 建议由谁来选外贸销售员及如何面试

17分钟

1.5 小企业如何加大能招到优秀外贸销售员的机率

22分钟

1.6 致迷茫的外贸销售员,该选择什么样的公司

14分钟

1.7 May的面试小故事分享

17分钟

1.8 招有经验的熟练业务员还是招新人

14分钟
第二章 育人带人篇

2.1 育人带人的四个阶段

17分钟

2.2 谁来培训新人更合适

9分钟

2.3 你有没有不经意就将新员工赶走了

10分钟

2.4 新员工培训与试用期考核

7分钟

2.5 新员工培训与试用期考核之培训表(供参考)

28分钟

2.6 新员工培训与试用期考核之试用期考核表(供参考)

21分钟
第三章 团队管理,制度制定运用篇

3.1 这些让外贸销售员痛恨的制度规定,你用了吗

16分钟

3.21 您公司的外贸销售员报酬所得合理吗

10分钟

3.22 如何做绩效考核

11分钟

3.23 建议的针对外贸销售员的提成奖金制度供参考

11分钟

3.3 如何防止业务员炒单

7分钟

3.4 如何高效地开好每次周例会及树立标杆,让优秀者说话

13分钟

3.5 管理是严肃的爱及外贸管理者需要事事民主吗

17分钟

3.6 外贸管理者的时间分配与管理及外贸销售管理者的提成奖金

14分钟

3.7 这12大管理错误,你犯了吗

12分钟
第四章 客户管理篇

4.1 ERP办公软件的使用

21分钟

4.21 客户来访的安排-Team Work

13分钟

4.22 客户来访会议记录模板

18分钟

4.23 是否设客户公共池来最大化开发客户及客户细节管理无小事

11分钟

4.24 客户细节管理无小事-客户跟进表

13分钟

4.25 客户管理无小事-客户订单管理表

16分钟

4.3 什么时候该细分市场及把握每一次的销售线索

9分钟

4.4 公司COMPANY PRESENTATION的制作

10分钟

4.5 VIP客户月度或季度回访,帮助销售员提高

11分钟

4.61 预防合同风险,收汇风险

10分钟

4.62 收汇风险发生的表现形式

7分钟

4.63 中小企业能做些什么,最大限度地防范收汇风险

19分钟

4.64 预防合同风险,收汇风险-SC供参考

12分钟

4.71 作为外贸销售主管,年度你可以做些什么

12分钟

4.72 员工离职通知与交接

18分钟
第五章 共同提高篇

5.1 市场信息收集与分享

14分钟

5.2 如何制定年度计划与目标

14分钟

5.31 让员工在思考中成长-1

22分钟

5.32 让员工在思考中成长-2

8分钟

5.41 致外贸业务员,积累积累还是积累

14分钟

5.42 致外贸销售管理者,学习充电加学以致用

9分钟
第六章 留人&员工职业生涯篇

6.1 为什么留不住优秀的员工及如何留住优秀的外贸销售员

16分钟

6.2 指导员工制定生涯规划图及做TOP SALES或往销售主管,经理发展

16分钟

6.3 常见销售业务员职业发展通道与晋升标准表

8分钟

6.4 工作分析表及人的需求

15分钟

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