老宋读书会第4期-《销售巨人》

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老宋读书会第4期-《销售巨人》

《老宋读书会》一档属于外贸人的读书栏目

  主讲人:老宋

  第四期:《销售巨人

      在销售的过程中,销售人员最重要的并不是滔滔不绝的向客户讲述产品有多好多棒。陈述是很难影响客户的看法的,况且你也不知道客户是否已经对产品的特点非常了解。只有通过好的提问才能了解到客户真实的想法(期望、需求和动机)。

      那好的提问是什么呢?也就是SPIN提问法:销售人员要了解当前客户的背景问题,难点问题,暗示问题,需求-效益问题。


  注意事项

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