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1. 备战广交会,展会细节问题大总结-1
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  • 课程介绍

    兵法有云,不打无准备之战。展会准备环节准备的越多,不仅可以提升士气,约客户,储备产品知识,准备记录本,订书机,个人装束等一切对你有用的,能想到的都要准备,不要想着业务是公司做的,东西要公司去准备,公司不准备自己凭什么花钱准备,要知道业务是给你自己做的,公司提供平台和机会,成交客户自己才有回报,花小钱成大事。除了在准备阶段做好充分准备之外,还需要团队的相互配合,展中多次跟进促进订单最大限度拿下订单是展会的最高目标。但是,大部分客户很难在现场拿单,所以后期的跟进至关重要,制定展后客户跟踪方案,把展会资源最大化。


    备战广交会,展会细节问题大总结

    1. 约客户,让客户在展位上与我们面谈

    2. 储备产品知识

    3. 智能手机业务开通

    4.  准备记录本,订书机

    5. 注重个人装束

    6.  不要贪多, 对待客户一定要专注

    7. 独家秘笈(课程有案例)


    展前约客户与准备


    1. 客户分类:   不同的目的,要准备不同的后备资料

        a. 续约客户

        b. 已成交客户 

     2.心态准备

     3. 物品准备

     4.资料准备

     5.后备资源准备


    邀约客户注意点:不要用模板, 针对每个客户要有话术,少用邮件多用电话


    展会跟进谈判策略

    多次约谈

    团队配合

    信息留存

    展会谈判心理图

    展会后的客户分类跟踪

    有准备的展会跟踪客户方案

    按客户意向分类跟进

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