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课程介绍
兵法有云,不打无准备之战。展会准备环节准备的越多,不仅可以提升士气,约客户,储备产品知识,准备记录本,订书机,个人装束等一切对你有用的,能想到的都要准备,不要想着业务是公司做的,东西要公司去准备,公司不准备自己凭什么花钱准备,要知道业务是给你自己做的,公司提供平台和机会,成交客户自己才有回报,花小钱成大事。除了在准备阶段做好充分准备之外,还需要团队的相互配合,展中多次跟进促进订单最大限度拿下订单是展会的最高目标。但是,大部分客户很难在现场拿单,所以后期的跟进至关重要,制定展后客户跟踪方案,把展会资源最大化。
备战广交会,展会细节问题大总结
1. 约客户,让客户在展位上与我们面谈
2. 储备产品知识
3. 智能手机业务开通
4. 准备记录本,订书机
5. 注重个人装束
6. 不要贪多, 对待客户一定要专注
7. 独家秘笈(课程有案例)
展前约客户与准备
1. 客户分类: 不同的目的,要准备不同的后备资料
a. 续约客户
b. 已成交客户
2.心态准备
3. 物品准备
4.资料准备
5.后备资源准备
邀约客户注意点:不要用模板, 针对每个客户要有话术,少用邮件多用电话
展会跟进谈判策略
多次约谈
团队配合
信息留存
展会谈判心理图
展会后的客户分类跟踪
有准备的展会跟踪客户方案
按客户意向分类跟进