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1.客户分析七大途径有哪些
  • 课程详情
  • 客户背景了解与分析



    前期没和客户沟通阶段

    买家类型

    其下家类型

    其主营产品

    规模实力

    人员及分支情况

    采购情况

    子母公司情况

    Hot Sale产品

    报价考虑因素


    中期沟通阶段

    采购情况

    销售季节

    采购季节

    详细的报价考虑因素

    当地市场的主要销售渠道

    客户角色



    后期相对深入阶段

    敌我情报收集

    客户更深信息收集

    客户的痛处

    客户采购情况

    客户增长情况

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