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谈判迭代成交

26门课 236节

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1.为什么要做大客户?
  • 课程详情
  • 课程介绍

    同样的时间成本,为什么不搞大客户!

    本节课分享一套搞大客户的思维 + 4个成交案例!

    美国 Sunsan  60万美金   

    西班牙 Marbel  78万美金                    

    印度  Debesh  30万美金     

    德国  返单101万美金


    大客户背景分析四要素

    真实性:排除竞争对手,确认客户的真实性。

    主营类目

    产品

    避免浪费时间


    可靠性:挖掘客户价值。

    职位

    购买力

    决策权

    项目可持续性

    市场定位

    竞争对手

    营销手段


    竞争性:判断潜在竞争对手。


    可行性:成为客户的“知己”,避免踩雷,有针对性跟进客户,有的放矢,达成交易。

    了解客户关注点

    兴趣爱好

    谈判习惯


    做客户背景分析的十大方向

    称谓

    地址

    联系方式

    性质

    销售模式

    盈亏情况

    信誉

    实力

    进口数据

    客户背景

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