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课程介绍
同样的时间成本,为什么不搞大客户!
本节课分享一套搞大客户的思维 + 4个成交案例!
美国 Sunsan 60万美金
西班牙 Marbel 78万美金
印度 Debesh 30万美金
德国 返单101万美金
大客户背景分析四要素
真实性:排除竞争对手,确认客户的真实性。
主营类目
产品
避免浪费时间
可靠性:挖掘客户价值。
职位
购买力
决策权
项目可持续性
市场定位
竞争对手
营销手段
竞争性:判断潜在竞争对手。
可行性:成为客户的“知己”,避免踩雷,有针对性跟进客户,有的放矢,达成交易。
了解客户关注点
兴趣爱好
谈判习惯
做客户背景分析的十大方向
称谓
地址
联系方式
性质
销售模式
盈亏情况
信誉
实力
进口数据
客户背景