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1.墨西哥30家知名零售店-1
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  • 课程介绍:


    May老师做了8年的墨西哥市场,对墨西哥主流的商超,比如沃尔玛,Soriana(Walmart的竞争对手,Mexico第二大零售),SANBORN(产品以高档为主),HEB等等如数家珍,也非常了解进入墨西哥市场的种种门槛、 市场特点,关于开拓墨西哥市场里面有很多学问,May老师更多的是用自己实际经验总结跟大家一起分享学习。


    出口墨西哥的障碍:


    1. 语言 (建议样品就做西班牙文)

    2. 付款 (OA或远期信用证居多, LC 60-120DAYS)

    3. 沟通 (比较懒散,反应慢,不连续)

    4. 信息相对封闭,不了解

    5. 人际关系很重要

    6. 清关比麻烦,一般是灰色通道

      经常会出现货物或样品被扣的情况

      买家要求供应商在快递或物流选择上,尽可能选择 EMS, FEDEX,以及当地物流

    7.进口税较高(如TOYS DUTY 15%, 消费税VAT (SALES TAX) 16%)


    墨西哥客户采购习惯



    主要有5个节日的促销活动,最大销售季节如儿童节,圣诞节等。


    10月底 11月初会来访初选产品

    1月份基本上订下这一年的产品,香港展一般会来。

    1月底2月初会有Line review,基本上会把整年选定的产品订下来

    4月份确订订单

    6-9月份出货

    货物需在销售前3个月到达

    主要从9月-12月进行销售


    Tips:

    部分采购商会去到供应商摊位;

    大部分的MEXICO BUYER都不太喜欢去摊位,而选择去酒店或HK SHOWROOM。

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