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谈判迭代成交

27门课 243节

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1.按询盘来分类客户正确吗?
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    别再傻傻照搬了!传统邮件处理法并不是万能的!越来越多外贸大咖关注到邮件询盘可以深挖的另一个层面--一句话询盘背后的商机!


    三六九等有时候并不可取,小伙伴们千万不要沉迷于询盘分类,要知道,出彩的人往往不走寻常路,当分类成为大多数人的惯性思维,我们该意识到反惯性就是蓝海,就是待挖掘的金矿。让我们一起来看看这些被80%的人放弃掉的简单询盘可以如何变废为宝吧!



    简单询盘如何开发出新客户?


    有时候,我们需要的就是多做那么一点点!


    不要:

    买家问一句就答一句

    问两句只答一句

    觉得买家提供的信息不全,询盘回复报价等无法进行


    正确做法:

    永远比别人多想一点!

    先自己找找方法

    站在买家角度多想想

    实际案例分析


    询盘客户要报价怎么处理?


    是否报价?-Yes

    如何报价?-How

    报价前做哪些工作?


    邮件中直接报价适用什么情况?

    单个产品报价(表格形式)怎么处理?

    系列产品报价(表格形式)怎么处理?

    了解客户重点关注产品,熟悉客户市场热销产品


    客户格式的报价单怎么处理?

    1.先简单回复邮件收到,附上我们的报价表供参考。

    (说明基于我们的常规条款,表格中的详细说明)  

    2.告诉客户我们将在  X月X日前提供买家格式的报价表!  

    3.研究并制作客户格式报价表。

    (注:往往客户表格会有说明,哪些是必填,哪些不填)

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