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1.浅淡分销what&why
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    May老师在最近的工作中碰到了很多客户谈分销的情况,特别是如果公司品牌有了一定知名度之后,就可能碰到很多客户找过来想做你产品在墨西哥、土耳其等等国家地区的代理和分销。那么到底什么是分销商?要怎么和他们打交道?


    本课程就分为四个部分为大家进行一一讲解:

    第一部分是基本的认识,知道什么是代理商,分销商以及两者的区别;


    第二个部分是重点,分销商有分销的意向,我们要怎么和他们打交道,合作中注意什么点;


    第三部分是关于如何更好地和分销商合作,怎么维护好他们,当分销商提出想对你的产品包销的过程中,我们怎么去取舍,去解决这些棘手的问题;


    第四个部分如果我们自己想找开发商怎么去处理,希望通过这个课程的分享,让大家以后面对客户,想主动开发分销商的时候有帮助,不至于迷茫。


    如何分析客户是否适合做分销商


    1.分析

    主营产品

    同类产品销售情况

    销售经验

    现有渠道

    规模实力

    资金实力


    2.途径

    网站巧了解

    多个BRAND

    Wholesale Sales


    3.思维

    不一定只有卖同类产品的客户才能做好你的分销商。


    如何避免“包而不销”这个大坑


    1.前期try, 后签协议

    2.对于国家较大的, 就某个区域来谈包销

    3.将协议期限缩短

    4.有相应的约束条款(如达不到约定的销售量,有权取消并进行罚款)

    5.评估产品的畅销性(买方市场还是卖方市场)

    6.看情况可以考虑先收取一定的保证金

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