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课程介绍
May老师在最近的工作中碰到了很多客户谈分销的情况，特别是如果公司品牌有了一定知名度之后，就可能碰到很多客户找过来想做你产品在墨西哥、土耳其等等国家地区的代理和分销。那么到底什么是分销商？要怎么和他们打交道？
本课程就分为四个部分为大家进行一一讲解：
第一部分是基本的认识，知道什么是代理商，分销商以及两者的区别；
第二个部分是重点，分销商有分销的意向，我们要怎么和他们打交道，合作中注意什么点；
第三部分是关于如何更好地和分销商合作，怎么维护好他们，当分销商提出想对你的产品包销的过程中，我们怎么去取舍，去解决这些棘手的问题；
第四个部分如果我们自己想找开发商怎么去处理，希望通过这个课程的分享，让大家以后面对客户，想主动开发分销商的时候有帮助，不至于迷茫。
如何分析客户是否适合做分销商
1.分析
主营产品
同类产品销售情况
销售经验
现有渠道
规模实力
资金实力
2.途径
网站巧了解
多个BRAND
Wholesale Sales
3.思维
不一定只有卖同类产品的客户才能做好你的分销商。
如何避免“包而不销”这个大坑
1.前期try, 后签协议
2.对于国家较大的， 就某个区域来谈包销
3.将协议期限缩短
4.有相应的约束条款（如达不到约定的销售量，有权取消并进行罚款）
5.评估产品的畅销性（买方市场还是卖方市场）
6.看情况可以考虑先收取一定的保证金
