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1.销售部年度要做的6个总结
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    说到年度总结与规划,相信不少小伙伴已经开始头疼和紧张,不必担心,May老师已经为大家准备好一套实用攻略,帮助大家梳理一年的收获,把今年的经验变成明年的业绩!


    关于客户,年底你可以做些什么?全年销售数据&流失订单&产品推广及反馈如何总结和分析呢?

    关于计划,年度目标制定3大目标&原则你造吗?如何制定与分解Marketing/Sales目标、如何进行客户分析并安排来年跟进计划?


    还有助力开源&降风险的机构和工具、自我充电与培训规划等等实用内容,快来学习吧


    销售部年度要做的6个总结


    1. 全年各销售数据总结(销售额,客户数,VIP增长,利润额等总结)

    2. 主动开发客户总结 (SNS, GOOGLE等主动开发)

    3. 各途径询盘与成交转换总结(B2B, FAIR)

    4. 流失订单总结

    5. 产品推广及反馈总结

    6. 各市场特点总结(喜好产品,关键词,做货特点)


    销售目标制定


    1.客户分析

    • 客户规模

    • 销售渠道

    • 采购情况

    • 采购周期

    • 关注点与痛点

    ……


    2.制定跟进计划

    3.不懈跟进(固定 + 灵活)

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