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谈判迭代成交

26门课 236节

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1.客户的回盘价格与我们差距大的7个原因-1.mp4
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    价格谈判是外贸永远绕不开的话题,每天都有同学在群里问,客户说我报价高,怎么办?客户觉得产品Ok,但是就想要低价怎么办?等等 

    首先,要分析客户为什么说价格贵?只是随口讲讲还是真的觉得贵还是什么原因?老师分析了7大原因,以及价格谈判过程中遇到的种种问题,有策略的讨价还价,以及反砍价技巧,反传统的报价方法等等都醍醐灌顶,听一遍不够还要多听几遍,小编已听至少5遍,每次都有新感悟。


    为什么接受了目标价,客户却失踪了?

    1.接受晚了,客户已经跟其他的供应商达成协议

    2.客户只是来打听价格,确认了价格好压原有供应商的价格

    3.问价格只是做样子给老板看,其中有潜规则

    4.客户只是转达意见,自己并没有决定权

    5.其他可能

        例如,同行套价格,这种方式难以判断,尤其是当对方设置的很精密,找不到破绽的时候。


    客户回盘价格与我们差别大的7个原因

    1.客户进入了完全的新行业

    2.客户掌握的信息已经过时或者错误

    3.你们所谈论的根本不是一个产品

    4.相同产品,不同型号或者规格或者含量

    5.核算自己的价格和成本,会不会有算错,或者利润加的太高!

    6.有新的工厂,供应商进入这个行业,低价争夺市场

    7.客户遇到骗子


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