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    经常会收到一些小伙伴的留言,May老师,我在一家公司工作了3年,5年,甚至6年了,现在我非常的迷茫,我不知道是不是应该在这家公司继续,业绩已经到了一定的瓶颈,个人的发展也到了一个瓶颈,我该何去何从?


    今天,May老师将从个人的自查与成长和公司自查与提高两个方面,带大家了解自己,了解自己所处的公司,从而更好地判断和选择未来的方向。


    做Top Sales还是销售主管?


    TOP SALES: 

    业务上的精英,职业发展受限


    SWOT分析:

    Strength:一心一意做销售, 业绩精英

    Weakness:只能在销售领域有所发展

    Opportunity: 专而精

    Threat:无法全面发展,不能一辈子在第一线做销售


    销售管理岗位 (销售主管,经理) 

    销售精英,带领优秀团队


    SWOT分析:

    Strength:将己之长,教给别人,拿团队业绩

    Weakness:无法全身心自己投入做业务

    Opportunity:不想当将军的兵,不是好士兵。

    Threat:团队带不好?

    ……


    为什么留不住优秀的员工?


    因为员工觉得所得没有相应的回报,以及工作一段时间后迷茫找不到方向。


    第一步:公司改变

    a. 修订绩效评估

    b. 培训

    c. 职业发展

    d. 薪酬和奖励


    第二步:引导对方

    a. 向员工提供职业发展信息和评价意见

    b. 辅之以职业发展辅导

    c. 以帮助员工确立新的职业发展方向


    举例:赚钱 成长 舞台(May的故事)

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