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谈判迭代成交

27门课 243节

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7.1 跟踪客户的必要性
  • 课程详情
  • 课程介绍

    我们要相信,客户是可以被我们磨出来的,前提是我们磨的好,有耐心,有技巧。天上掉馅饼的事情有,但是会轻易掉在你身上吗?不好说,无论如何,我们应当遵守正常的外贸原则,学会跟踪技巧,坚持不懈好好跟客户,不要放弃,机会是留给有准备的人的。


    跟踪客户中容易忽视的3个问题

    心态

    急于求成,缺乏耐心

    得失心理


    谈判流程

    1. 背景调查

    2. 传递价值

    3. 精准需求

    4. 匹配需求

    5. 交锋+成交


    业务员不愿意花时间,却极其重要的3件事

    1. 产品知识学习与梳理

    2. 客户背景调查及分析

    3. 模拟训练巩固与提升


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