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谈判迭代成交

26门课 236节

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1. 无时无刻不在面对贸易战
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    很多外贸小伙伴害怕第一个环节就被淘汰出局,所以报价的时候总是不敢开价,或者轻易接受客户的还价,甚至没等客户开口,就主动降价。这样做是对的吗?订单也许拿下来了,但是后面的合作是否顺利?我们又能否保证自己的利益并留住客户呢?


    报价的常见难题


    报价高于客户目标价很多,怎么办?

    客户一直说价格高,我可以推荐低价产品么?

    降价了就一定能拿到订单么?

    给客户报错价了,怎么办?


    专业的报价单应该包括哪些内容?


    1. 型号/图片/描述 (Model No./ Picture /Description)

    2. 价格&价格术语 (Price&terms)

    3. 付款条件(payment terms)

    4. 装箱尺寸 (Measurement)

    5. 毛净重 (G.W./N.W.)

    6. 装箱数/装柜数 (PCS/CTN, PCS/Container)

    7. 交货期 (Delivery time)

    8. 有效期 (Validity time)

    9. 备注 (Remark)

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