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课程介绍
很多外贸小伙伴害怕第一个环节就被淘汰出局,所以报价的时候总是不敢开价,或者轻易接受客户的还价,甚至没等客户开口,就主动降价。这样做是对的吗?订单也许拿下来了,但是后面的合作是否顺利?我们又能否保证自己的利益并留住客户呢?
报价的常见难题
报价高于客户目标价很多,怎么办?
客户一直说价格高,我可以推荐低价产品么?
降价了就一定能拿到订单么?
给客户报错价了,怎么办?
专业的报价单应该包括哪些内容?
1. 型号/图片/描述 (Model No./ Picture /Description)
2. 价格&价格术语 (Price&terms)
3. 付款条件(payment terms)
4. 装箱尺寸 (Measurement)
5. 毛净重 (G.W./N.W.)
6. 装箱数/装柜数 (PCS/CTN, PCS/Container)
7. 交货期 (Delivery time)
8. 有效期 (Validity time)
9. 备注 (Remark)