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谈判迭代成交

27门课 243节

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1. 寄样后没订单,是什么原因?
  • 课程详情
  • 课程介绍


    客户下订单前,确认样品这一步必不可少,所以业务员每月都会寄出样品给客户,但是成交客户却没有几个。老板抱怨成本高,业务员抱怨客户不好跟。本课程全方面分析,做好这些细节,便可以解决这些疑惑。





    客户收到样品后没有下订单,原因是什么?





    样品测试失败,客户认为产品质量不好

    出现性价比更有优势的供应商

    颜色款式没有其他供应商的美观

    是否让客户有感到满意的服务

    跟进力度以及跟进深度

    客户对于产品是否有市场信心







    需要注意的是什么?如何解决?



    客户下样品单当成订单来对待;

    发出样品前一定要注意产品的质量,尽量做到对样品的测试亲力亲为

    跟进力度不仅仅跟跟进时间的频繁度有关系还和跟进的深度有关系

    让客户尽早测试免得错过最佳测试时期。

    打消客户顾虑,给予客户信心;

    让客户了解公司的产品及性价比优势......

















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