- 课程详情
-
课程介绍
客户下订单前,确认样品这一步必不可少,所以业务员每月都会寄出样品给客户,但是成交客户却没有几个。老板抱怨成本高,业务员抱怨客户不好跟。本课程全方面分析,做好这些细节,便可以解决这些疑惑。
客户收到样品后没有下订单,原因是什么?
样品测试失败,客户认为产品质量不好
出现性价比更有优势的供应商
颜色款式没有其他供应商的美观
是否让客户有感到满意的服务
跟进力度以及跟进深度
客户对于产品是否有市场信心
需要注意的是什么?如何解决?
客户下样品单当成订单来对待;
发出样品前一定要注意产品的质量,尽量做到对样品的测试亲力亲为
跟进力度不仅仅跟跟进时间的频繁度有关系还和跟进的深度有关系
让客户尽早测试免得错过最佳测试时期。
打消客户顾虑,给予客户信心;
让客户了解公司的产品及性价比优势......