课程介绍

普遍存在这种情况，一说起谈单，大家都把目光聚焦在价格，产品，质量，付款方式身上，而忽略了一个极其重要的问题，那就是人，跟你谈单的这个人！

很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅停留在讨价还价这个阶段上，说明你还有太长的路要走。谈判中的虚虚实实，不是指真真假假，因为我们的宗旨不是骗你，而是利用一点点话术“忽悠你”！

谈判中如何体现出一个外贸人的专业性？

需要做“四有”，有准备思路，有执行路线，有针对性谈判（了解客户），有纵深（也就是有谈判深度）。外贸人总是热衷于工具，模板，却忽略专业的谈判思路！大部分人无首选方案，无备选方案，什么都没有，跟着客户走，被客户逼的很累，如果你真的谈得很累，你就该想想是不是哪里出现问题了。

可以学到

1.外贸的过程就是谈判的过程，谈判就掌握二个点,一是产品卖点信手拈来，二是客户的点

2.谈判的三进程判断客户的大体意向和谈判阶段。

3.大公司有天然优势，小公司就没法做了吗？未必！

4.如何跟老板要最好的成交价格？

5.很多客户谈一段时间之后，因为某些原因进入僵局，要怎么打破这个僵局呢?

6.证明我不是骗子的最好方法

7.如果找到与客户的共同话题？

8.”蒋干中计“应用于外贸实战中

9.尽最大可能的将订单的付款方式谈成TT，部分TT，部分LC，或者100%LC at sight。

10.按照你的级别提高客户的口味，惯得他吃不惯其他家的东西，是谈大单的利器！

等等......