注册
picture
  • 课程详情
  • 课程介绍


    普遍存在这种情况,一说起谈单,大家都把目光聚焦在价格,产品,质量,付款方式身上,而忽略了一个极其重要的问题,那就是人,跟你谈单的这个人!

    很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅仅停留在讨价还价这个阶段上,说明你还有太长的路要走。谈判中的虚虚实实,不是指真真假假,因为我们的宗旨不是骗你,而是利用一点点话术“忽悠你”!


    谈判中如何体现出一个外贸人的专业性?

    需要做“四有”,有准备思路,有执行路线,有针对性谈判(了解客户),有纵深(也就是有谈判深度)。外贸人总是热衷于工具,模板,却忽略专业的谈判思路!大部分人无首选方案,无备选方案,什么都没有,跟着客户走,被客户逼的很累,如果你真的谈得很累,你就该想想是不是哪里出现问题了。


    可以学到

    1.外贸的过程就是谈判的过程,谈判就掌握二个点,一是产品卖点信手拈来,二是客户的点

    2.谈判的三进程判断客户的大体意向和谈判阶段。

    3.大公司有天然优势,小公司就没法做了吗?未必!

    4.如何跟老板要最好的成交价格?

    5.很多客户谈一段时间之后,因为某些原因进入僵局,要怎么打破这个僵局呢?

    6.证明我不是骗子的最好方法

    7.如果找到与客户的共同话题?

    8.”蒋干中计“应用于外贸实战中

    9.尽最大可能的将订单的付款方式谈成TT,部分TT,部分LC,或者100%LC at sight。

    10.按照你的级别提高客户的口味,惯得他吃不惯其他家的东西,是谈大单的利器!

    等等......

创建新账户 or 立即登录 icon

注册后

  1. 可试听课程
  2. 可联系辅导员获取外贸大礼包
  3. 可完整浏览知库
  4. 可购买课程
去注册或登录
qr

微信扫二维码咨询辅导员

获取外贸大礼包

同学,成为帮课会员才可以学习哦~ icon

帮课会员

  1. 学习帮课全站课程(300+门)
  2. 更新新课免费学(会员期内)
  3. 老师智囊团5V1答疑服务
  4. 解锁查看全部课程思维导图/方便你学习
  5. 解锁直播,面对面授课/带你学以致用
  6. 解锁知库,海量外贸案例/帮你避坑
  7. 解锁会员价参加特训营,线下等你来
  8. 课程为特殊产品,一经开通不支持退款
成为帮课学员
qr

微信扫二维码咨询辅导员

获取外贸大礼包

icon 开通课程 icon
icon
添加辅导员微信开通课程