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12门课 105节 1423分钟

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    有时候我们拜访客户联络感情，会适当送一些礼物，但是由于各国文化风俗习惯差异，商务礼物是有禁忌的，一旦送了不合适的礼物，可能会导致很严重的后果。所以想和客户建立长期稳定的友好往来，最好了解对方的风俗习惯和送礼文化，这有利于掌握客户的喜好，也有助于建立完好的私人友谊，促成更多订单。


    美国---商业习惯


    1、霸道，外向，豪爽，自信

    2、沟通直接，不拘小节

    3、追求现实利益，注重短期效益

    4、法律意识强,全盘谈判

    5、喜欢单独跟外国人谈

    6、重视外观和宣传

    7、一般为美国本国品牌

    8、非常看重包装

    9、CLAIM 索赔，WARRANTY

    10、注重整体方案，而不仅是单一报价

    11、验厂(大型零售商） 工作进行时

    12、意向订单可能性大

各国客户特点与送礼文化
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