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1.Buyer's Type And Description
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  • 课程介绍


    很多中国供应商只寻找新产品或总寻找客户,“我想要客户,我想要客户,我想要订单”但在订单之前,你必须花时间想清楚:谁是你的买家? 他们需要吗? 我如何帮助他们?

    Jamel老师在采购和业务开发领域拥有超过11年的经验,他将向您展示如何理解买家思维,如何与他们沟通,以及如何使用不同的渠道推广您的产品和服务。 本课程包括买家类型,买家职位描述,购买流程,购买周期等。 


    受欢迎的供应商


    Sell the benefits, not the product. 

    (卖利益,而不是产品)

    Find the problem, offer the benefit and explain why your product will solve it. 

    (找到问题,提供利益并解释为什么你的产品可以解决它)

    Focus on the key reasons why the customer will be better off with what you are providing.

    (关注重点,为什么客户会因为你提供的产品而变得更好)


    Tips :


    · Know your audience. Understand their problems, their needs and wishes.

      了解你的受众,了解他们的问题,需求和愿望。

    · Find solutions to their problems.

      找到问题的解决方案。

    · Set yourself apart from the competition.

      让自己在竞争中脱颖而出。

    · Improve your customer service

      改善你的服务

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