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谈判迭代成交

27门课 243节

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1. What is closing a sale and why is it important
  • 课程详情

  • 课程介绍



    面对面的促单成交,就是一场博弈,情况瞬息万变,成功和失败随时逆转。谁能拿到最后的胜利,就看谁掌握更多的套路了。

    我们的套路够多了吗,常见的客户拒绝理由及应对是否收集充足?面对各种拒绝理由如何进一步挖掘不成交的深层次原因,是否做足了思考?那些影响成交的单词,都了解了吗?以及最重要的,开口促单,你的心态准备好了吗?


    Five reasons people do not buy


    • No Need

    • No Money

    • No Hurry

    • No Desire

    • No Trust


    3  reasons why we don’t ask for the order:


    • We do not believe in ourselves as professional sales people.

    • We don’t believe in our product.

    • We don’t know how to position our value. 

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