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1.国际贸易供应链的组成和机会
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    俗话说的好,知己知彼才能百战百胜,只有充分了解供应链的组成以及我们面对的客户是哪个环节,他们的角色(关注点、销售渠道是什么,利润与职责,如何跟进配合等)才能在跟进、推广和谈判的时候有的放矢,抓住更多潜在的成单机会。



    为什么要了解国际供应链?



    1.更好跟进客户

    2. 报最匹配合适的价格

    3. 抓取新形势下的更多机会



    国际贸易供应链



    传统国际贸易采购供应链

    1.Factory

    2.Exporter(agent)

    3.Importer

    4.Distributor

    5.Wholesaler

    6.Retailer(Dealer)

    7.End user


    目前国际贸易简短采购供应链

    1.factory

    2.Exporter/Importer

    3.retailer



    进口商 (importer)关注点



    1.销售渠道下游:

    分销商、批发商、零售商

    会通过零售商了解产品的市场走向


    2.关注焦点 : 

    长期的业务关系 

    关心独家代理权 

    注重交货期的准时性 

    价格是否有竞争力


    3.配合关键词(相对专业,产品方面相对弱)

    良好及时的沟通 

    市场信息

    产品创新

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