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课程介绍
俗话说的好,知己知彼才能百战百胜,只有充分了解供应链的组成以及我们面对的客户是哪个环节,他们的角色(关注点、销售渠道是什么,利润与职责,如何跟进配合等)才能在跟进、推广和谈判的时候有的放矢,抓住更多潜在的成单机会。
为什么要了解国际供应链?
1.更好跟进客户
2. 报最匹配合适的价格
3. 抓取新形势下的更多机会
国际贸易供应链
传统国际贸易采购供应链
1.Factory
2.Exporter(agent)
3.Importer
4.Distributor
5.Wholesaler
6.Retailer(Dealer)
7.End user
目前国际贸易简短采购供应链
1.factory
2.Exporter/Importer
3.retailer
进口商 (importer)关注点
1.销售渠道下游:
分销商、批发商、零售商
会通过零售商了解产品的市场走向
2.关注焦点 :
长期的业务关系
关心独家代理权
注重交货期的准时性
价格是否有竞争力
3.配合关键词(相对专业,产品方面相对弱)
良好及时的沟通
市场信息
产品创新