- 课程详情
-
本次直播通过多个案例体现不同的目标价格谈判技巧,还有最近大家关注的关税问题哟,不要错过啦!
案例一:
在经过多次谈判后,客户最后要求降价8%,我和工厂确认后没有空间了,我自己这边最多可以让利1%,我该如何回复客户好?
案例二:
我这边有一个客户需要A产品,给他报价$80,客户说价格高了,我给他降到了$70,客户说我没有诚意,要我不要浪费他的时间,我就找公司又申请了个特价$65美金,现在客户开出目标价$60美金,但是这个价格真的做不了,$65本来就是很低很低的价格了,没有其他客户低于过这个价格,这个客户的量还可以,我很想成交,接下来应该怎么谈呢?
案例三:
老师,我的一个老客户,而且是大客户,开出了一个很离谱的目标价$24,我们报价是$33.6,但是我们的成交价从来没有低于过$31.5。我跟客户说他的价格要得太低了,能否加一点?他就回了一个$24.5,说真的我都有点想骂他,但是我又怕给骂走了,毕竟是一个大客户,接下来我不知道该怎么谈了?请帮忙支个招